Pentingnya Strategi dalam Manajemen Bisnis

Semua bisnis yang sukses di dunia ini didasarkan pada strategi hebat. Strategi dan perencanaan adalah dua langkah penting yang tanpanya Anda tidak dapat memikirkan bisnis yang sukses. Apakah Anda meluncurkan bisnis baru, produk baru, kampanye baru atau divisi bisnis, Anda harus terlebih dahulu memiliki strategi. Manajer terbaik tahu nilai strategi dan seberapa penting itu bagi kesehatan suatu bisnis. Dari Steve Jobs hingga Howard Schultz, Jack Welch dan semua manajer hebat serta pemimpin bisnis telah berbicara dan menulis tentang strategi dan kepentingannya. Di balik produk-produk hebat dan kampanye pemasaran yang hebat, ada kekuatan strategi. Kotler juga menyoroti nilai strategi dan bagaimana strategi pemasaran yang baik membantu merek berhasil di dunia yang sangat kompetitif.

Ketika Jack Welch bergabung sebagai CEO GE, dia tahu ada rintangan besar di jalan GE dan menemukan pertumbuhan akan sulit. Jadi, dia memutuskan untuk memberikan bisnisnya arah baru. Strategi yang dia gunakan adalah penyederhanaan. Yang sering terjadi adalah bahwa para eksekutif dan manajer tidak memiliki strategi yang jelas dan kapanpun terjadi perubahan atau kekuatan baru tiba di pasar, mereka merasa dikalahkan karena mereka tidak siap untuk mengubah arah. Jika Anda ingin mengubah organisasi, Anda harus terlebih dahulu memiliki strategi yang dapat membantu Anda melangkah lebih jauh daripada sekadar mencapai target. Mulai dari peluncuran produk hingga pemasaran dan penjualan dan bahkan keuangan dan SDM, di mana pun Anda membutuhkan strategi yang bagus untuk menang. Perusahaan teknologi terbesar seperti Google dan Facebook dikenal akan strategi SDM mereka yang luar biasa. Apple dan Microsoft terkenal dengan strategi produknya yang hebat. Jika Amazon menjadi raksasa e-retail terbesar, alasannya adalah itu memiliki strategi yang hebat. Dari menjadi penjual buku untuk menjadi pengecer online terbesar, semuanya didasarkan pada kekuatan strategi para pemimpin. Strategi bisa sama kuatnya untuk menyingkirkan setiap rintangan kecil dan besar dari jalan Anda. Jack Welch membawa kesederhanaan dalam organisasinya karena dia tahu tanpa itu akan ada kekacauan yang bisa membunuh produktivitas dengan mematikan komunikasi. Dia membagi seluruh bisnis menjadi beberapa divisi di mana masing-masing memiliki pemimpinnya sendiri dan setiap pemimpin memiliki kepemilikan atas bisnisnya. Dia menghapus beberapa lapisan manajemen untuk menciptakan struktur yang lebih ramping yang lebih lincah dan lebih produktif. Komunikasi bisa bergerak lebih cepat dan keputusan yang bisa memakan waktu bertahun-tahun, bisa dibuat lebih cepat dan dalam beberapa hari. Suatu strategi dapat mengubah arah bisnis dan semua orang tahu GE terus berkembang meskipun pasar bergejolak dan situasi geopolitik.

Bisnis besar lainnya juga fokus pada strategi untuk menemukan pertumbuhan yang lebih cepat di pasar internasional. Apple, Microsoft, Starbucks, Nike, dan semua merek besar lainnya telah menciptakan pertumbuhan melalui strategi bisnis yang hebat. Semuanya memiliki strategi pemasaran dan produk yang hebat. Strategi produk Apple telah menjadikannya salah satu merek terbesar di dunia. Demikian pula, strategi pemasaran Nike dihargai secara global karena kemampuannya untuk terhubung dengan para penggemarnya. Strategi yang menarik membuat bisnis yang menarik. Ini membawa sinkronisasi dan meningkatkan kolaborasi dan komunikasi. Merek besar selalu siap untuk masa depan dan tahu bahwa bisnis dapat melalui fase ekonomi kritis di mana hanya strategi bisnis yang baik yang dapat membantu. Dekade terakhir telah melihat beberapa fase gejolak ekonomi dan geopolitik. Tanpa strategi yang bagus, menjadi sulit menghadapi angin yang berubah. Ini adalah waktu di mana semua ide yang ada dari inovasi ke globalisasi ditantang. Ini adalah saat inovasi yang mengganggu dan merek seperti Uber dan Air BnB telah menemukan pertumbuhan hanya melalui ide bisnis dan strategi bisnis yang hebat. Sepotong sederhana teknologi tidak dapat membantu Anda menang. Beberapa merek telah gagal dalam dunia yang sangat kompetitif ini hanya karena mereka membuat investasi keuangan tetapi ketika sampai pada strategi mereka lebih lemah daripada pesaing mereka. Jumlah pesaing Anda yang paling penting selalu sedikit dan jika Anda ingin menang, Anda harus memiliki strategi yang lebih kuat daripada mereka. Fleksibilitas, kesederhanaan, dan kekuatan lainnya dapat dihasilkan melalui penggunaan a strategi manajemen bisnis yang baik. Organisasi yang memiliki strategi bisnis dan struktur organisasi yang rumit, merasa sulit untuk mengubah arah ketika terjadi perubahan. Perubahan teknologi dapat terjadi dalam semalam dan perubahan geopolitik dan ekonomi dapat menantang kekuatan terbesar Anda. Ketika bisnis baru datang dan menantang bisnis yang sudah ada dengan proposisi nilai yang lebih lemah, menjadi sulit bagi bisnis yang ada untuk mengalihkan peralatan dan bisnis seperti itu runtuh.

Kompetisi di tingkat industri telah meningkat di abad 21 dan Anda harus memiliki strategi hebat untuk membuat kehadiran Anda terasa. Memiliki manajer hebat tidak akan berhasil. Anda perlu melakukan sinkronisasi untuk memanfaatkan kekuatan terbesar yang Anda miliki. Kesederhanaan adalah strategi hebat dan semakin sederhana merek dan produk Anda, semakin tinggi popularitas Anda dan semakin cepat pertumbuhan Anda.

Jaringan Bisnis 101 – Strategi Jaringan Efektif

Sebenarnya tidak ada rahasia untuk membangun jaringan kontak Anda. Ada banyak sumber daya di luar sana yang memberikan tip dan trik untuk membangun jaringan bisnis dan memperluas wilayah pengaruh Anda, tetapi ada beberapa prinsip dasar untuk diikuti yang dapat memiliki dampak signifikan pada seberapa sukses acara dan strategi jaringan Anda. Memperhatikan detail dasar seringkali merupakan pendekatan yang lebih efektif daripada menggunakan "rahasia" apa pun.

Apa gunanya jaringan bisnis? Ini adalah proses membangun hubungan dengan bisnis pelengkap, pemilik bisnis, dan manajer bisnis untuk meningkatkan pengaruh dan posisi Anda dalam pasar atau industri tertentu. Ada dua hal yang perlu diambil di sini – membangun hubungan dan meningkatkan pengaruh dan posisi. Hubungan secara alami akan meningkatkan pengaruh Anda, dan pengaruh menciptakan peluang dan meningkatkan posisi pasar.

Nilai terpenting dalam bisnis adalah hubungan yang dibangun. Pelanggan, klien, vendor, dan rekan kerja membentuk hubungan dalam bisnis. Seperti halnya bidang lain dalam kehidupan, kualitas hubungan dapat memiliki dampak besar pada hasil interaksi Anda dengan klien yang ada dan potensial, hubungan vendor / pengecer, dan setiap aspek lain dari operasi harian Anda. Berfokuslah untuk membangun dan mempertahankan hubungan positif dengan kontak Anda (baik di dalam maupun di luar perusahaan Anda), Anda akan segera mulai meningkatkan pengaruh Anda dengan kontak Anda.

Bagaimana Anda bisa membangun hubungan baik dengan kontak baru? Ada keseimbangan dan komunikasi untuk dikerjakan. Semua hubungan cenderung mengikuti saluran serupa: pengenalan, tindak lanjut, kenalan, interaksi, komitmen. Ada ruang di antara setiap tahap untuk berbagai tingkat pengaruh, tetapi sebagian besar hubungan dalam bisnis cenderung jatuh di suatu tempat dalam lima kategori ini.

Pada tahap pendahuluan, Anda pertama kali bertemu dengan kontak, memberikan beberapa ikhtisar tentang diri Anda, mencari tahu siapa mereka, bertukar info kontak, dan secara mandiri memutuskan apakah orang tersebut layak ditindaklanjuti atau tidak. Jika ada potensi untuk memiliki hubungan yang saling menguntungkan, atau kontak baru dapat bermanfaat bagi Anda, mintalah izin untuk menindaklanjuti orang tersebut. Jika Anda dapat menguntungkan mereka, biarkan mereka tahu bahwa Anda akan terbuka untuk komunikasi tindak lanjut.

Komunikasi tindak lanjut adalah tempat kebanyakan orang menjatuhkan bola. Sulit untuk meluangkan waktu dalam jadwal sibuk untuk berada di depan komputer Anda dengan maksud untuk menindaklanjuti prospek potensial atau kontak baru. Jika Anda tidak menindaklanjuti dengan benar, beberapa hal dapat terjadi:

1) Anda dapat kehilangan referensi potensial,

2) Anda bisa kehilangan klien potensial,

3) Anda kehilangan kesempatan untuk terhubung ke jaringan kontak yang berbeda, dan

4) Anda dapat kehilangan kredibilitas dengan tidak menindaklanjuti ketika Anda menyatakan minat untuk.

Jika jaringan untuk meningkatkan pengaruh dan posisi dalam pasar penting bagi Anda, maka peluang tindak lanjut harus dibuat, bukan tidak terjawab.

Jika Anda bisa melalui proses tindak lanjut, harapan Anda adalah tanggapan yang baik dari orang yang Anda hubungi. Ketika balasan yang menguntungkan dilakukan (baik melalui telepon atau email), Anda mendapatkan kesempatan untuk membuat kenalan dengan kontak. Ini adalah langkah pertama yang nyata dalam mengembangkan hubungan. Pada tahap ini, Anda telah membuat kesan pertama yang cukup menguntungkan untuk melibatkan seseorang untuk kedua kalinya, jadi gunakan kesempatan ini untuk memenangkan mereka. Langkah ketiga ini biasanya merupakan peluang untuk memberikan beberapa informasi yang dapat digunakan, seperti prospek potensial untuk masing-masing dari Anda, atau permintaan untuk proposal (atau permintaan untuk menawarkan proposal) untuk layanan.

Setelah Anda memiliki beberapa interaksi dengan kontak Anda, Anda mulai mengembangkan sebuah kenalan dengan mereka. Pada titik ini, Anda berdua saling mengenal satu sama lain dan masing-masing bisnis lain, tetapi Anda belum dekat dengan mereka. Anda mungkin atau mungkin tidak memiliki urusan bisnis dengan mereka, tetapi mereka setidaknya di radar Anda untuk transaksi masa depan, atau sebagai seseorang yang dapat Anda kirim referal. Sebagian besar hubungan bisnis tidak tumbuh melewati fase ini, tetapi jika Anda terus menindaklanjuti dan tetap berhubungan, sering kali Anda akan mendapatkan petunjuk atau dapat memberikan petunjuk kepada seseorang yang Anda hubungi.

Langkah terakhir dalam proses hubungan bisnis adalah mengembangkan komitmen dengan kontak baru. Ini tidak harus berupa komitmen formal, tetapi biasanya berarti Anda berdua setuju untuk terus berinteraksi satu sama lain. Semoga komitmen datang dalam bentuk pelanggan baru atau rujukan yang berubah menjadi klien, tetapi dengan cara apa pun, Anda telah membangun hubungan bisnis baru yang hanya akan tumbuh dari sini. Penting untuk tidak kehilangan kontak dengan individu dalam tahap hubungan bisnis ini karena mereka sering dapat menjadi orang yang paling berpengaruh dalam jaringan Anda yang sedang berkembang.

Kebanyakan individu yang paham bisnis selalu mencari untuk mengembangkan jaringan mereka, yang berarti bahwa tindak lanjut dan interaksi yang berkelanjutan disambut dengan baik. Merupakan tanggung jawab Anda untuk memberi nilai pada hubungan yang Anda bangun – jangan hanya melihat kepentingan Anda sendiri, tetapi demi kepentingan kontak baru Anda. Dengan demikian, Anda akan mulai meningkatkan pengaruh dan posisi Anda dalam industri Anda.

Top 10 Strategi Bisnis Kredit Untuk Pengusaha

Pengusaha dan pemilik usaha kecil menghadapi era baru ketika datang untuk mengajukan permohonan pembiayaan usaha. Bank, pemberi pinjaman, vendor, perusahaan leasing dan lain-lain membuat penyesuaian, mengadopsi aturan baru, dan menghadapi peraturan baru di arena pinjaman.

Asosiasi Bisnis Kecil Nasional (NSBA) mengatakan 55 persen dari pemilik usaha kecil yang disurvei pada bulan Februari telah terpengaruh oleh krisis kredit dan jumlah tersebut sekarang telah meningkat menjadi 67 persen. Tiga kekhawatiran terbesar dalam survei ini adalah ketidakpastian ekonomi umum, meningkatnya biaya energi, dan meningkatnya biaya perawatan kesehatan.

Sekarang, lebih dari sebelumnya, saya percaya para pengusaha dan pemilik usaha kecil harus pro aktif dan merangkul tingkat persiapan baru, pemeriksaan kepatuhan, dan persiapan kredit bisnis agar tetap di depan permainan.

Inilah 'Strategi 10 Bisnis Kredit Bisnis untuk Pengusaha'

Strategi # 1:

Buat rencana bisnis yang ditulis dengan baik

Ketika datang ke pembiayaan bank, rencana bisnis yang mendukung permintaan pinjaman memberikan kesempatan lebih besar untuk pendanaan.

Strategi # 2

Gabungkan bisnis Anda

Perlakukan bisnis Anda seperti bisnis dan hindari menjadi kepemilikan tunggal.

Strategi # 3

Dapatkan ID Pajak Federal untuk bisnis Anda

Anda memerlukan EIN untuk membuka pemeriksaan perusahaan atau rekening bank. Juga, jika perusahaan Anda berencana mempekerjakan karyawan dalam waktu dekat, perusahaan akan memerlukan EIN untuk pajak gaji, pajak negara, dan untuk membuat setoran pajak (federal) tepat waktu.

Strategi # 4

Buka rekening giro perusahaan dengan bank yang berlangganan salah satu biro bisnis

Meskipun ada ribuan bank di seluruh negeri tidak semua melaporkan pembayaran pinjaman bisnis Anda atau pembayaran pinjaman bisnis ke file bisnis Anda. Berbisnis dengan bank yang melaporkan riwayat pembayaran Anda!

Strategi # 5

Pisahkan file kredit pribadi Anda dari file bisnis Anda

Ini dapat diselesaikan setelah Anda secara hati-hati mengikuti panduan kepatuhan perusahaan yang mencegah bisnis Anda dari 'ditandai' oleh biro bisnis. Dun & Bradstreet melakukan lebih dari 2.000 cek kepatuhan saja!

Strategi # 6

Berbisnis dengan vendor yang melaporkan riwayat pembayaran Anda

Ada lebih dari 500.000 vendor yang memberikan kredit untuk bisnis di AS, tetapi kurang dari 6.000 di antara mereka melaporkan riwayat pembayaran Anda ke profil bisnis Anda. Anda harus memastikan Anda memilih vendor yang tepat untuk melakukan bisnis dengan.

Strategi # 7

Mengajukan permohonan untuk pembiayaan SBA hanya setelah Anda menetapkan skor kredit bisnis

SBA baru-baru ini melaporkan bahwa 97% pelamar untuk pinjaman usaha kecil ditolak. Mengapa? Pengusaha yang pergi langsung ke bank mereka pasti gagal memenuhi persyaratan kepatuhan. Dan sebagian besar tidak memiliki kredit usaha.

Strategi # 8

Mendaftar untuk pembiayaan bank hanya setelah Anda menetapkan skor kredit bisnis

Ada 5 faktor pemberi pinjaman digunakan untuk memperpanjang kredit usaha. Biasakan diri Anda dengan faktor-faktor ini sebelum mengajukan pembiayaan.

Strategi # 9

Tingkatkan dan pertahankan peringkat kredit pribadi yang kuat

Ketika mengajukan permohonan untuk pembiayaan bank, beberapa pemberi pinjaman dapat meminta pemeriksaan kredit pribadi sebagai pertimbangan untuk persetujuan. Jika Anda pernah mengalami tantangan kredit pribadi maka Anda mungkin ingin mempertimbangkan pemulihan kredit.

Strategi # 10

Ajukan permohonan kartu kredit bisnis 'nyata'

Terdapat lebih dari 500 kartu kredit bisnis di AS, tetapi kurang dari 70 laporan hanya pada profil kredit bisnis dan bukan pada profil kredit pribadi Anda. Kartu kredit bisnis 'Real' mengharuskan Anda memberikan nomor Duns dan Nomor Pajak Federal selama proses aplikasi kredit. Jika aplikasi kartu kredit bisnis hanya meminta nomor jaminan sosial pribadi Anda, jalankan cara lain!

Ingat – Harapan hidup bergantung pada ketekunan; mekanik yang akan menyempurnakan karyanya harus terlebih dahulu mempertajam alat-alatnya. ~ Konfusius

Strategi Pemasaran Top Influencer untuk Bisnis Sosial

Pemasaran Influencer adalah teknik pemasaran modern di mana konsentrasi terutama ditempatkan pada individu tertentu daripada seluruh target pasar. Orang-orang ini, diistilahkan influencer, diidentifikasi sebagai orang yang memiliki pengaruh besar pada kegiatan pemasaran banyak pembeli potensial lainnya dari suatu merek. Ledakan media sosial selama sepuluh tahun terakhir telah merevolusi komunikasi dan membuat dampak yang sama dalam dunia bisnis. Ini telah membawa munculnya banyak influencer potensial, sering orang sangat aktif di media sosial (memiliki banyak pengikut) dengan opini yang dihormati karena keahlian industri.

Konsep pemasaran influencer lebih tentang berdampak positif terhadap penjualan dan bukan hanya meningkatkan kesadaran. Oleh karena itu, pemilihan influencer produktif sangat merek dan / atau sensitif kampanye merek. Sebagian besar konsumen masa kini tidak merespon dengan baik papan reklame, buletin, iklan digital, iklan, dan skema pemasaran konvensional lainnya. Mereka sering lebih menyukai penelitian merek independen atau mendengarnya dari orang yang dipercaya. Akibatnya, penggunaan influencer dalam pemasaran berubah menjadi salah satu cara paling sukses untuk menarik klien dan pelanggan untuk semua bisnis termasuk bisnis sosial (perusahaan sosial, perusahaan sosial, inisiatif sosial, nirlaba, dll.).

Pemasaran untuk nirlaba dan bisnis sosial lainnya menuntut memenuhi kebutuhan para donor dan klien yang mereka layani. Setiap organisasi sosial, terlepas dari sumber pendanaan mereka, membutuhkan pemasaran yang efektif untuk memungkinkan mereka untuk terus memenuhi kebutuhan donor dan klien sambil mendapatkan nilai positif sebagai imbalannya.

Di era bisnis modern ini, konsultasi penggalangan dana, konsultasi nirlaba, dan perekrutan jasa konsultasi laba mengungkap dan mengungkapkan beberapa teknik pemasaran utama yang berkembang termasuk strategi pemasaran influencer. Strategi pemasaran influencer terus berkembang. Namun, menyelaraskan diri dengan influencer yang tepat membuka pintu penjualan kepada audiens setia mereka dan orang-orang dari jaringan mereka, memberikan kesempatan untuk berhubungan dengan para pemirsa ini tanpa henti.

Faktor penting dalam pembentukan sistem pemasaran influencer yang efisien adalah mengidentifikasi dan melibatkan pemberi pengaruh konteks yang paling mampu dan terbaik untuk merek tersebut. Pengusaha sosial dapat berhasil meningkatkan nilainya di mata donor dan pada saat yang sama memuaskan klien yang mereka layani dengan secara efektif memanfaatkan sifat-sifat ini untuk penargetan influencer ideal;

1. Audiensi dan Jangkauan:

Menargetkan influencer potensial dengan pengikut besar di berbagai platform media sosial adalah menguntungkan.

2. Koneksi yang relevan:

Ini menyoroti pentingnya menargetkan orang-orang dengan pos, komentar, dan pesan yang memiliki tingkat kohesi tertentu dengan minat dan kata kunci fundamental merek tersebut.

3. Kualitas dan Kepercayaan:

Kualitas dan pengikut tepercaya bagi Influencer menyediakan kapasitas yang lebih besar untuk klien potensial. Ini diukur dengan memperhatikan secara khusus anggota audiens yang aktif berinteraksi dengan influencer dalam mempromosikan merek.

4. Aktivitas:

Seberapa sering pos atau komentar individu dan aktivitas umumnya secara keseluruhan memainkan peran utama dalam penargetan influencer karena berfungsi untuk memprediksi jangkauan potensial sebelum kampanye dimulai.

Meskipun pemasaran influencer biasanya digunakan sebagai alat untuk merek konsumen dan kemitraan mereka, strategi dan fitur ini paling baik diterapkan pada pemasaran bisnis sosial;

Keaslian

Kampanye Influencer tidak akan mencapai sasaran pemasaran mereka jika audiens sadar bahwa influencer dibayar. Oleh karena itu, sangat penting untuk bekerja dengan individu dengan semangat yang nyata untuk proyek Anda. Ini hanya menekankan bahwa kunci untuk kampanye influencer yang sukses adalah sangat otentik. Pemasaran influencer dan Bisnis Sosial adalah kesesuaian yang sempurna berkenaan dengan keaslian karena para pemberi pengaruh yang berpotensi menjadi sasaran seringkali sudah terang-terangan tentang sebab yang mereka dukung. Ini menyederhanakan identifikasi mereka, memfasilitasi pembentukan hubungan yang lebih mulus, dan menciptakan kesesuaian yang lebih alami untuk pesan Anda.

Perencanaan strategis

Selalu sangat penting untuk memiliki visi yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai sebelum terlibat dengan proyek influencer apa pun – terutama untuk bisnis sosial. Juga, proses pencapaian tujuan-tujuan yang ditetapkan ini dan skala keberhasilan yang akan diukur adalah sama pentingnya. Melakukan analisis strategis menghasilkan keputusan yang produktif tentang isu-isu tindakan influencer seperti; media dengan sebagian besar relevansi dengan audiens merek dan apakah berbagi konten merek ke sebanyak mungkin orang adalah tujuan utama atau bekerja sama untuk menghasilkan konten baru untuk terhubung secara mendalam dengan orang-orang. Keterlibatan awal dengan influencer disarankan untuk mencari pendapat mereka tentang bagaimana kemitraan terbaik akan bekerja.

Menargetkan Pemirsa yang Relevan

Statistik dan pengalaman telah membuktikan bahwa terlibat dengan individu dan kepribadian dengan pengikut media sosial terbesar dan basis penggemar sebagai pemberi pengaruh untuk memberikan dukungan untuk misi Anda tidak selalu menjamin hasil terbaik. Statistik sebaliknya menunjukkan bahwa lebih banyak keterlibatan audiens dan tingkat konversi tertinggi disediakan oleh pemberi pengaruh sosial dengan lebih sedikit pengikut. Orang-orang ini sering disebut sebagai mikro-influencer memiliki audiens interaktif yang lebih bertarget dan lebih interaktif. Micro-influencer menginspirasi pemasaran untuk nirlaba dan bisnis sosial lainnya menghasilkan hasil yang sempurna. Mikro-influencer ini berfungsi sebagai pendukung yang bersemangat untuk merek mereka, memainkan peran utama dalam kesadaran dan penggerak tindakan yang berharga.

Mengukur Produktivitas

Kemampuan untuk mengukur keberhasilan kampanye pemasaran influencer selalu dan tetap merupakan tantangan besar saat ini. Tidak sulit bagi siapa pun untuk memahami alasan mengapa survei memiliki pemasar yang membuktikan fakta bahwa mengukur Return on Investment (ROI) untuk pemasaran influencer adalah tantangan terbesar yang mereka temui di tahun 2017. Menantang tantangan ini bisa dimulai dari inisiasi yang luas berbagai metrik seperti keterlibatan pemirsa, sentimen, dan konversi untuk memastikan lebih banyak yang diukur daripada hanya jumlah penggemar. Juga, penggabungan hashtag seperti #socialgood, #socialenterprise, #socialimpact, #socialchange, #innovation, #entrepreneur, #startup, #impact #nonprofit, #funding, #grantwriting, #charity, dll. Ke dalam kampanye Anda mudah dan mendorong orang untuk bergabung dalam percakapan yang memungkinkan pelacakan.

Untuk membantu dalam pencarian penting ini untuk mengukur keberhasilan dalam kampanye pemasaran influencer, konsultasi penggalangan dana, konsultasi nirlaba, dan layanan konsultasi laba akan lebih secara eksplisit menyarankan bisnis sosial untuk membuat halaman penggalangan dana khusus untuk masing-masing influencer mereka. Ini menyediakan platform unik yang melaluinya koneksi dapat dibentuk dengan jaringan mereka, menggambarkan nilai dolar yang jelas dari donasi yang didorong oleh setiap influencer dan secara konklusif menawarkan sarana untuk menilai produktivitas kemitraan.

Batasan Hukum

Memahami undang-undang seputar perjanjian antara influencer dan perusahaan selama kemitraan sangat penting. Meskipun beberapa influencer mempromosikan banyak penyebab bisnis sosial tanpa pungutan biaya, sebagian besar dukungan influencer yang melibatkan individu yang sangat dituntut sering kali membutuhkan pembayaran untuk menjaga kemitraan resmi.

Pemasaran influencer merevolusi dunia bisnis secara umum dan memiliki potensi mengoptimalkan pemasaran untuk bisnis sosial.

5 Strategi yang digunakan Tenaga Penjualan Terbaik untuk Meningkatkan Bisnis Rujukan

1: Biarkan prospek tahu Anda mendapatkan bisnis dari rujukan penjualan

Sebagian besar calon pelanggan ingin tahu dengan siapa lagi Anda berbisnis, dan bagaimana Anda berhubungan dengan mereka. Sangat penting bagi mereka bahwa Anda tidak hanya melakukan operasi panggilan-dingin atau email massal.

Mereka ingin tahu bahwa layanan Anda sangat disukai, dan bahwa peluang penjualan terkadang datang kepada Anda. Bukti sosial itu penting.

Pengguna awal tidak akan menjadi mayoritas dari basis klien Anda. Sebagian besar klien Anda perlu diyakinkan dari orang lain yang telah menggunakan produk Anda dengan sukses.

Mereka ingin tahu bahwa Anda mendapatkan hasil untuk merek-merek ternama. Memanfaatkan bukti sosial adalah tentang membantu klien Anda mengurangi risiko yang dirasakan mengadopsi solusi Anda.

Cara terbaik untuk meminimalkan risiko yang dirasakan adalah memberi tahu mereka tentang keberhasilan klien lain. Cara yang lebih baik untuk mengurangi risiko yang dirasakan adalah dengan memberi tahu bahwa klien Anda sangat bahagia sehingga mereka merekomendasikan Anda ke perusahaan lain!

Strategi ini memiliki dua manfaat:

  • SEBUAH) Anda telah mencapai prospek dengan satu ton bukti sosial dengan berbicara tentang bagaimana merek besar memberi Anda bisnis rujukan
  • B) Anda telah menanam benih bahwa Anda menginginkan bisnis rujukan dari mereka di jalan

Katakan pada prospek Anda bahwa Anda menginginkan rujukan dari mereka setelah produk Anda mulai mendapatkan hasil. Ini akan membuat mereka bersemangat untuk sukses, dan mempersiapkan mereka untuk permintaan rujukan Anda di masa depan.

2: Berikan insentif prospek dengan imbalan referensi

Semoga perusahaan tempat Anda bekerja memiliki program rujukan yang terstruktur dengan baik. Itu membuatnya mudah mendapatkan rujukan dari pelanggan Anda.

Jika Anda tidak memiliki proses rujukan formal untuk memanfaatkan, Anda dapat membuat sendiri. Kebanyakan penjual dapat menawarkan opsi dan diskon harga yang berbeda.

Kami jarang memberikan diskon kepada pelanggan yang ada di papan segera. Ini adalah pelanggan yang seharusnya mendapatkan diskon. Mereka biasanya dijual dari awal, dan bisa berkembang menjadi pengguna super.

Beri mereka insentif lebih untuk membeli, bahkan jika Anda berpikir mereka akan membeli tanpa diskon. Tawarkan diskon 5% untuk harga sebagai pertukaran untuk beberapa rujukan. Diskon 5% mungkin tidak penting dalam skema harga besar, tetapi bisa membantu menciptakan superuser untuk tahun-tahun mendatang.

Beri prospek Anda diskon X% ekstra jika mereka bersedia memberi Anda 2 atau 3 (pilih nomor yang solid untuk membuat ini tampak seperti program formal) rujukan yang mungkin tertarik menggunakan produk Anda.

Ada kemungkinan yang bagus bahwa salah satu dari 2 atau 3 referal tersebut akan ditutup. Anda membayar 5% dari kesepakatan saat ini untuk mendapatkan transaksi baru lainnya.

Tidak ada batasan berapa kali Anda bisa melakukan ini. Jika Anda menutup rujukan, tawarkan bonus kepada mereka untuk memberi Anda rujukan lain! Lihat berapa lama Anda bisa mempertahankan streak.

3: Mintalah referensi saat Anda menutup

Anda mungkin tidak dapat membuat program rujukan Anda sendiri. Tidak apa-apa. Ada cara lain untuk mendapatkan pelanggan untuk memberi Anda referensi.

Saat terbaik untuk menanyakan kapan Anda menutup transaksi:

"Apakah ada orang lain yang Anda kenal yang mungkin mendapat manfaat dari SuperProduct ™ yang dapat Anda hubungi saya?"

Semudah itu.

Anda mungkin berpikir pelanggan tidak akan memberi Anda referensi karena mereka belum menggunakan produk tersebut. Itu tidak selalu terjadi.

Orang suka mencoba hal-hal baru untuk pertama kalinya dengan orang lain. Kami pergi ke kelas baru, acara, dan pesta dengan teman-teman kami karena lebih baik daripada melakukannya sendiri.

Bisnis tidak berbeda. Beberapa prospek Anda akan bersemangat untuk membuat grup dukungan mini mereka sendiri dengan membantu Anda membujuk salah satu teman mereka untuk melompat juga.

4: Tindak lanjuti dengan akun Anda sering untuk memastikan bahwa semuanya berjalan dengan baik (dan meminta referensi)

Begitu banyak penjual menutup transaksi dan melupakan pelanggan. Ini dapat membebani Anda sebuah "masuk" ke jaringan rujukan yang berharga.

Panggilan telepon yang menanyakan kepada pelanggan tentang apa yang mereka lakukan mungkin membutuhkan waktu 5 menit.

Terkadang Anda harus mengarahkan mereka untuk mendukung atau menjawab pertanyaan teknis, tetapi itu tidak akan sering terjadi. Dalam hal ini adalah baik bahwa Anda bersikap proaktif daripada menunggu mereka untuk dengan marah memanggil dukungan mereka sendiri.

Jika semuanya berjalan dengan baik, meminta rujukan itu mudah:

"Aku senang kamu menyukai SuperProduct ™! Apakah ada orang lain yang kamu kenal yang mungkin ingin mencobanya juga?"

Anda akan mendapatkan arahan lebih sering daripada tidak menggunakan strategi ini.

5: Kirim email ke akun terbaik Anda untuk testimonial

Pelanggan terbaik Anda seharusnya ada di situs web Anda berbicara tentang seberapa baik pekerjaan yang Anda lakukan. Penting bahwa pelanggan Anda berbagi kesuksesan dengan produk Anda.

Ini bukan pertanyaan satu arah. Anda mendapatkan nilai dengan mendapatkan rujukan permanen di situs web Anda, dan mereka mendapatkan nilai SEO untuk situs web mereka. Ketika Anda menempatkan rujukan di situs Anda, Anda harus selalu memberi backlink ke situs webnya kepada perusahaan pengarah.

Jika Anda tidak terbiasa dengan optimisasi mesin pencari, backlink sangat penting. Mereka adalah salah satu faktor utama yang membantu meningkatkan peringkat mesin pencari di Google.

Prospek Anda mungkin COO, dan ini mungkin tampak di luar lingkup tanggung jawab mereka, tetapi departemen pemasaran mereka akan peduli. Beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda ingin memberi mereka tautan balik saat Anda meminta kesaksian:

Hai, Nona Pelanggan,

Saya harap Anda baik-baik saja! Saya senang semuanya berjalan dengan baik dengan SuperProduct ™. Saya ingin tahu apakah Anda bersedia menulis testimonial untuk situs web kami?

Kami tidak membutuhkan sesuatu yang sangat detail, dan itu akan sangat membantu.

Kami dapat memberikan situs web Anda tautan balik dari situs kami ketika kami memposting rujukan. Departemen pemasaran Anda akan berterima kasih karena backlink membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda!

Beri tahu saya jika itu adalah sesuatu yang Anda minati, dan saya akan memberi tahu Anda apa yang kami butuhkan dari Anda.

Seperti biasa, jika Anda memiliki pertanyaan tentang SuperProduct ™, beri tahu saya – kami ingin memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari produk.

Terima kasih!

Strategi Bisnis – Lima Strategi Kompetitif Generik

Ketika saya masih muda … saya [didn’t] ingin menjadi pigeonholed … Pada dasarnya, sekarang kamu ingin menjadi pigeonedholed. Ini cerukmu. – Joan Chen, aktris

Strategi bisnis merepresentasikan rencana permainan yang akan digunakan perusahaan Anda untuk menjalankan bisnisnya, mendapatkan pangsa pasar, dan melakukan operasi. Rencana tindakan ini menentukan bagaimana perusahaan menarik dan memuaskan pelanggan, bersaing secara efektif, dan mencapai tujuan manajerial. Mengembangkan strategi harus berarti ada dedikasi manajerial untuk mengikuti kelompok tindakan tertentu yang akan meningkatkan kinerja pasar keuangan perusahaan dan meningkatkan bottom-line-nya.

Bagaimana manajemen akan mengembangkan bisnis sambil membangun basis pelanggan yang setia dan keluar dari saingan yang bersaing menjadi perspektif untuk tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Untuk meningkatkan kinerja dan berhasil, setiap bagian fungsional dari bisnis (penelitian dan pengembangan, kegiatan rantai suplai, produksi, penjualan dan pemasaran, distribusi, keuangan, dan sumber daya manusia) harus disatukan dalam operasi. Jelas, pilihan strategi manajemen harus dipandu oleh pernyataan misi dan visi perusahaan. Pilihan strategis yang dibuat untuk perusahaan dan oleh para manajer berbicara dengan keras … "Dikelilingi oleh pendekatan bisnis unik yang tak terhitung jumlahnya dan cara bersaing yang mungkin telah kami pilih, kami telah memutuskan untuk menggunakan campuran khusus ini dari pendekatan kompetitif dan operasi dalam mengemudikan perusahaan. dalam arah yang direncanakan, meningkatkan posisi pasar dan daya saingnya, dan memajukan eksekusi. " Hampir tidak pernah ada kesimpulan tentang strategi yang tidak rumit dan tidak menyakitkan untuk perusahaan mana pun, dan beberapa kesimpulan mungkin keliru – tetapi itu bukan pembenaran karena tidak membuat keputusan tentang jalur tindakan tertentu.

Ketika mengembangkan strategi bisnis, situasi perusahaan Anda saat ini harus dipertimbangkan. Manajer harus didorong untuk mengevaluasi lingkungan bisnis untuk industri tertentu dan kekuatan kompetitif, kinerja dan status pasar perusahaan baru-baru ini, poin dan kemampuannya yang kuat, dan titik lemah kompetitifnya. Tergantung pada kebutuhan dan visi perusahaan, para manajer dipaksa untuk menetapkan jalur yang jelas untuk arah. Dengan tidak berarti jalan ini mutlak. Menentukan langkah ini membutuhkan strategi perusahaan untuk berevolusi seiring waktu dengan aktivitas proaktif dan reaktif. Mengembangkan strategi perusahaan yang dimaksudkan untuk memandu perusahaan dalam arah yang direncanakan sambil mengembangkan bisnis, dan meningkatkan kinerja keuangan dan pasar. Dengan demikian menyempurnakan visi perusahaan dan memberdayakan pernyataan misi perusahaan.

Artikel ini mendeskripsikan lima opsi strategi kompetitif dasar – yang mana yang digunakan oleh kelima adalah pilihan yang penting dan mendasar bagi perusahaan mana pun. Dalam mengembangkan strategi keseluruhan ini, perusahaan Anda mulai mengejar keunggulan kompetitifnya. Perbedaan utama di antara strategi bersaing datang ke (1) apakah perusahaan Anda menetapkan target pasar yang luas atau sempit, dan (2) apakah perusahaan Anda mengejar keunggulan kompetitif terkait dengan diferensiasi biaya rendah atau produk.

Lima strategi kompetitif yang berbeda pendekatan yang menonjol di bawah ini:

Lima Strategi Kompetitif Generik

1. A strategi penyedia biaya rendah – Berjuang untuk mencapai biaya keseluruhan yang lebih rendah daripada pesaing dan menarik pelanggan dengan spektrum luas, biasanya oleh pesaing dengan harga rendah.

2. A strategi diferensiasi yang luas – mencari untuk membedakan penawaran produk perusahaan dari pesaing dengan cara yang akan menarik bagi banyak pembeli.

3. A strategi penyedia biaya terbaik – memberi pelanggan lebih banyak nilai untuk uang mereka dengan menggabungkan atribut produk yang baik-ke-sangat baik dengan biaya lebih rendah daripada saingan; targetnya adalah memiliki biaya dan harga terendah (terbaik) dibandingkan dengan pesaing yang menawarkan produk dengan atribut yang sebanding.

4. A strategi fokus (atau ceruk pasar) berdasarkan biaya rendah – berkonsentrasi pada segmen pembeli yang sempit dan keluar bersaing saingan dengan memiliki biaya lebih rendah daripada saingan dan dengan demikian mampu melayani anggota ceruk dengan harga lebih rendah.

5. A strategi fokus (atau ceruk pasar) berdasarkan diferensiasi – berkonsentrasi pada segmen pembeli yang sempit dan pesaing yang bersaing dengan menawarkan anggota khusus atribut yang sesuai yang memenuhi selera dan persyaratan mereka lebih baik daripada produk pesaing.

Masing-masing dari lima pendekatan kompetitif generik ini memiliki posisi pasar yang berbeda. Keputusan strategi generik mana yang akan digunakan adalah komitmen strategis yang paling vital bagi perusahaan Anda. Komitmen ini akan mendorong tindakan strategis lainnya yang disetujui perusahaan Anda dan itu menetapkan seluruh nada untuk pencarian Anda akan keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing saat "Menciptakan Jalur Anda Sendiri" dalam kesuksesan bisnis.

Strategi Pajak Bisnis: Apa yang Berfungsi dan Apa yang Tidak

Ini pertengahan Desember dan waktu untuk Solopreneurs dan semua profesional yang bekerja secara mandiri untuk memikirkan berapa banyak uang yang akan kami serahkan kepada petugas pajak tahun ini. Perencanaan pajak biasanya berada di atas kepala ketika tahun berakhir, tetapi disarankan bahwa terobsesi atas pajak tidak selalu berguna. CPA New York City dan pakar pajak bisnis kecil Michael Hanley menyarankan Anda untuk berhenti sejenak dan dengan hati-hati mengevaluasi dampak yang akan ditimbulkan oleh strategi pajak agresif terhadap keadaan keuangan Anda.

Hanley memperingatkan pemilik usaha kecil dan Solopreneurs terhadap pengeluaran yang didongkrak untuk pengeluaran bisnis untuk menurunkan tagihan pajak, karena pemotongan bukanlah manfaat dolar-untuk-dolar. Setiap dolar dihapuskan sebagai hasil pengurangan rata-rata hanya 30 sen dalam penghematan pajak (tergantung pada kelompok pajak dan struktur hukum bisnis Anda). Jika Anda memiliki barang tiket besar untuk dibeli dan Anda mengantisipasi bahwa pendapatan tahun ini dan tahun depan akan hampir sama, maka belilah ketika Anda bisa mendapatkan harga terbaik untuk barang tersebut, baik tahun ini atau tahun depan. Tabungan Anda bisa bernilai lebih dari deduksi.

Hanley juga membahas taktik yang tampaknya umum untuk meniadakan rekening bank bisnis seseorang pada 31 Desember. Membayar biaya bisnis, menambah rekening pensiun Anda, atau membeli peralatan bisnis atau persediaan mungkin membuat pekerjaan taktik saldo rekening nol bank. Membayar sendiri bonus, mengambil distribusi pemegang saham jika bisnis Anda adalah entitas korporat, melunasi kredit Anda di bank, atau membayar kartu kredit bisnis tidak akan memberi Anda potongan yang sah.

Pendidikan pengembangan profesional adalah pengurangan pajak, jadi jika Anda memegang uang dan ada lokakarya atau simposium yang berpotensi bermanfaat yang ditawarkan di akhir tahun atau di awal tahun baru, lakukan registrasi dan bayar pada atau sebelum 31 Desember. Menambahkan sertifikasi kepada CV Anda dapat membuat layanan Anda tampak lebih berharga bagi klien dan mungkin juga membenarkan peningkatan tarif per jam dan biaya proyek Anda.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk mengadakan pesta liburan untuk klien, calon klien, sumber rujukan, dan rekan bisnis terpilih (artinya, tidak ada orang yang mungkin mencuri klien!). Pengeluaran partai akan dapat dikurangkan dari pajak dan yang terbaik, itu bisa berubah menjadi tambang jaringan yang menciptakan jam yang dapat ditagih untuk Anda di tahun mendatang dan seterusnya.

Klien dan sumber rujukan bisa mendapatkan lebih banyak bisnis juga dan itu akan membuat hubungan mereka dengan Anda lebih berharga bagi mereka. Jika Anda dapat mengambil meja besar atau ruang pribadi di restoran yang tidak perlu mewah, tetapi memiliki reputasi yang baik, maka rencanakan pesta Anda dan gunakan Evite untuk undangan dan RSVP. Biarkan 7-10 hari untuk balasan — undangan menit terakhir bisa baik-baik saja. Spontanitas memiliki pesonanya, terutama pada saat ini.

Undang 30 tamu dan berharap 10 orang tampil. Tetapkan lima atau enam makanan jari dan atur cocktail khusus. Jika seseorang meminta bir atau anggur, biarkan mereka memilikinya. Pesta Anda dapat berjalan dari 18:00 – 20:00. Kebanyakan orang akan memiliki dua minuman, restoran akan memberi tahu Anda berapa banyak makanan yang harus dikeluarkan. Anda mungkin akan menghabiskan $ 60 / pp, yang berarti bahwa tabel 10 akan berharga sekitar $ 750.

Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk mengadakan pesta untuk koneksi Terhubung Anda. Ini akan menjadi cara yang bagus untuk memperkenalkan kolega Anda satu sama lain dan jam yang dapat ditagih dapat dibuat sebagai hasilnya. Anda mungkin ingin menjadikan ini urusan pizza, salad, bir, dan anggur, tapi memangnya kenapa? Ini ide bagus, tidak peduli. Jika Anda memiliki 100 koneksi, rencanakan 25 pertunjukan.

Jika sudah terlambat untuk menjadi tuan rumah pesta tahun ini, kartu dan stempel yang digunakan untuk salam bulan Desember yang akan Anda kirim ke klien dan sumber rujukan dapat dikurangkan dari pajak. Lebih jauh lagi, jika klien tertentu telah memberi Anda jumlah jam yang dapat ditagih, mungkin dengan pengikut yang berkelanjutan, kemudian mengirim hadiah kepada klien tersebut. Konfirmasikan dengan departemen SDM perusahaan bahwa hadiah perusahaan diperbolehkan dan jika ada jumlah hadiah maksimum. Karunia itu akan meningkatkan hubungan dan itu juga dapat dikurangi pajak.

Terima kasih sudah membaca,

Kim

Beberapa Strategi Promosi Untuk Bisnis Kedai Kopi Anda

Jika Anda berencana untuk menjalankan bisnis kedai kopi, Anda seharusnya sudah memikirkan cara memasarkan dan mempromosikan kafe Anda bahkan sebelum Anda membukanya. Pemasaran agresif akan membuat pelanggan datang ke bisnis Anda berbondong-bondong. Beberapa kafe memiliki toko-toko yang keren, menjual kopi yang enak, namun tidak dapat mengisi kedai kopi mereka bahkan saat jam sibuk. Ini karena kurangnya promosi pemasaran.

Kerjakan pekerjaan rumah Anda sebelum Anda menerapkan rencana pemasaran. Pelajari demografi di daerah Anda dan memata-matai pesaing Anda. Lihat apa kedai kopi paling trendi di masyarakat yang menawarkan pelanggan mereka. Sekarang, pikirkan sebuah promo pemasaran yang dapat mengalahkan tawaran mereka dan membuat bisnis kedai kopi Anda lebih populer. Anda tidak akan mendapatkan banyak pelanggan yang pergi ke toko Anda jika Anda hanya meniru orang lain. Tawarkan sesuatu yang lebih baik atau berbeda.

Bahkan jika Anda harus asli, masih ada beberapa gimmicks promo dasar yang kebanyakan kafe harus memiliki seperti cangkir kopi dengan logo Anda tercetak di atasnya. Mug Perjalanan adalah salah satu yang paling dicari setelah item ingin kopi pecandu. Anda dapat menjualnya di toko Anda atau memberikannya pada acara-acara khusus seperti pembukaan toko Anda atau peringatan tahunan.

Anda juga harus atau memiliki barang promosi standar lainnya seperti kemeja, gantungan kunci, gelas, dan buku catatan. Jika Anda ingin barang-barang promo Anda terlihat lebih banyak, tawarkan barang-barang yang benar-benar akan digunakan di luar rumah seperti baju golf, topi dan visor, tas laptop, dan tas punggung. Untuk pasar high-end, Anda dapat menjual CD dengan koleksi musik yang biasanya Anda mainkan di toko Anda.

Metode lain untuk memasarkan bisnis kedai kopi Anda adalah dengan meningkatkan visibilitas online Anda. Siapkan situs web tempat Anda dapat memposting materi yang terkait dengan bisnis kopi. Anda juga dapat memposting pengumuman di situs web Anda untuk penawaran dan kontes khusus. Posting rincian perusahaan Anda di situs Anda seperti nama toko kopi, logo, lokasi, dan nomor telepon Anda. Tambahkan halaman untuk saran, forum, dan halaman kontak.

Promosikan barang khusus di menu Anda setiap minggu. Produk ini bisa menjadi minuman kopi. kue atau makanan penutup. Umumkan promo di situs Anda. Jadikan promo Anda menarik dan menyenangkan untuk mendorong pelanggan datang. Anda dapat mengadakan kontes seperti kontes seni kopi di mana pelanggan dapat membuat hadiah kemenangan seni kopi mereka sendiri. Posting rincian kontes dan hadiah di situs web Anda juga. Hadiah bisa murah seperti cangkir kopi gratis, kupon atau t-shirt gratis dengan logo Anda.

Menawarkan kartu charge kopi adalah ide yang bagus. Ini nyaman untuk staf dan klien. Daripada mencari koin dan tagihan di dompet atau tas mereka, pelanggan cukup menggunakan kartu charge pra-bayar untuk membeli kopi mereka. Ini cukup nyaman bagi pelanggan yang membeli kopi setiap hari. Keuntungan lainnya adalah Anda bisa menjual lebih banyak kopi di muka.

Tetapkan satu hari dalam seminggu sebagai minggu artis. Pelukis dapat nongkrong di bisnis kedai kopi Anda untuk melukis. Ini menarik pelanggan penasaran untuk menonton setidaknya setengah jam atau lebih. Mereka memesan saat mereka menonton. Biarkan para seniman menjual lukisan mereka kepada pelanggan dan Anda bahkan bisa mendapatkan komisi untuk itu. Ini adalah cara yang bagus untuk membantu seniman, menghibur pelanggan, dan menghasilkan lebih banyak keuntungan. Lakukan penelitian tentang apa yang diminati oleh orang-orang di komunitas Anda dan gunakan mereka untuk mempromosikan bisnis kedai kopi Anda.

3 Strategi Riset Kata Kunci SEO untuk Bisnis Berbasis Layanan

Cara Mendapat Ditemukan Saat Orang Menunggu Penawaran Anda

Ke mana Anda pergi ketika Anda perlu mencari pengacara, restoran atau desainer interior? Untuk Google, tentu saja!

Tetapi dengan begitu banyak bisnis bersaing untuk perhatian semua orang, jika Anda adalah bisnis berbasis layanan Anda benar-benar perlu fokus pada optimasi mesin pencari (SEO) sebagai salah satu strategi pemasaran utama Anda.

Salah satu komponen utama dari SEO adalah untuk menemukan kata kunci yang relevan dan bertarget yang membuat hubungan antara apa target pasar ideal Anda mencari dan layanan yang Anda berikan.

Berikut adalah 3 strategi riset kata kunci SEO untuk membantu bisnis berbasis layanan memulai:

1. Selami bisnis Anda dengan mendalam

Anda tidak dapat mengembangkan strategi kata kunci SEO untuk bisnis berbasis layanan Anda sampai Anda memahami siapa yang datang ke situs Anda dan apa yang mereka cari.

Buka akun Google Analytics Anda dan lihat statistik seperti:

Kata kunci apa yang digunakan orang untuk masuk ke situs Anda

Halaman apa yang mereka tinggalkan / tinggal di

Lokasi geografis mereka

Kemudian, Anda dapat menyempurnakan kata kunci mana yang ditargetkan (seperti menambahkan nama kota ke frasa berbasis layanan), melihat kata kunci mana yang tidak muncul di data Anda, dan membuat konten untuk meningkatkan pengalaman pengguna.

2. Lihat apa yang dilakukan pesaing

Entah itu perusahaan yang sudah berkecimpung dalam bisnis selama bertahun-tahun dan muncul di posisi peringkat teratas atau bisnis berbasis layanan baru di tempat kejadian, Anda memerlukan gambaran lanskap kata kunci kompetitif.

Lihat siapa yang muncul ketika Anda Google apa yang pelanggan Anda cari. Cari tahu siapa lagi yang menjual layanan Anda di lokasi tertentu.

Catat jenis konten yang mereka berikan kepada calon pelanggan dan seberapa baik mengoptimalkan situs mereka untuk kata kunci tertentu. Ini membantu Anda memahami kata kunci apa yang mereka dan tidak menargetkan.

3. Fokus pada kata kunci longtail

Semakin umum kata kunci, semakin sulit untuk menentukan peringkat untuk istilah pencarian itu. Bisnis berbasis layanan juga harus meneliti dan memanfaatkan kata kunci longtail – kata kunci yang sangat spesifik untuk apa pun yang Anda jual.

Meskipun mereka dapat mendatangkan lebih sedikit lalu lintas daripada peringkat tinggi, kata kunci yang lebih pendek, lalu lintas yang mereka lakukan sangat ditargetkan.

Mungkin Anda seorang akuntan pajak yang mengkhususkan diri dalam pengembalian untuk orang-orang yang memiliki rumah kedua di negara lain. Atau rumah tangga yang kebanyakan bekerja di peternak tiga kamar tidur di sisi timur kota. Apa pun ceruk Anda, biarkan dunia (lokal) tahu!

Riset kata kunci pertama, kemudian strategi SEO

SEO adalah suatu keharusan untuk setiap bisnis berbasis layanan – apakah perusahaan Anda semuanya online atau memiliki lokasi etalase. Lakukan riset Anda untuk mengembangkan strategi kata kunci yang kuat yang akan membantu Anda mendominasi peringkat pencarian lokal.

Anda tidak harus melakukan ini sendirian! Mengapa tidak menyewa ahli dalam pengoptimalan mesin pencari profesional? Mereka akan melakukan riset kata kunci dan strategi SEO Anda dengan cara yang benar sehingga Anda dapat fokus untuk membangun bisnis Anda dengan cara lain.

Riset SEO apa yang Anda lakukan untuk bisnis Anda? Bagikan pengalaman Anda di komentar!

Strategi Pengembangan Bisnis yang Efektif untuk Bisnis yang Sukses

Siapa yang tidak ingin menjadi pemilik bisnis yang sukses? Tapi itu bukan hal yang mudah untuk menjadi pemilik bisnis yang sukses. Perlu beberapa tahun kerja keras dan kesabaran. Pengembang bisnis memainkan peran utama dalam keberhasilan bisnis. Mari sekarang kita melihat tiga kegiatan pengembangan bisnis yang manajer pengembangan bisnis beradaptasi untuk sukses dalam bisnis mereka.

Kegiatan pengembangan bisnis dibagi menjadi tiga strategi utama.

• Kegiatan pengembangan bisnis

• Meningkatkan citra publik

• Meningkatkan eksposur pasar

Kegiatan Pengembangan Bisnis:

1. Riset Pasar:

Anda harus memiliki pemahaman yang mendetail tentang posisi perusahaan Anda dan ke mana arahnya, Anda perlu melakukan penelitian di industri tertentu di mana Anda berada. Ada banyak informasi yang dapat Anda temukan di internet.

2. Analisis kompetitif:

Setiap perusahaan atau bisnis memiliki kompetitornya sendiri dalam industri tertentu yang di dalamnya. Kenali pesaing teratas perusahaan Anda. Selalu pastikan untuk menjaga persaingan yang sehat.

3. Hubungan dengan klien:

Pertahankan kontak dengan klien reguler Anda dan selalu mencoba untuk mengetahui umpan balik mereka dan tetap berhubungan dengan mereka untuk memahami kebutuhan mereka, persyaratan dan menjaga mereka dalam pikiran.

4. Dapatkan klien baru:

Ketahui khalayak sasaran utama atau klien untuk bisnis Anda saat ini dan cobalah menjangkau mereka dan membuat mereka tertarik. Mendapatkan klien baru juga akan dilakukan ketika Anda memuaskan klien Anda saat ini cukup, kata-kata dari mulut ke mulut adalah hal besar yang membantu Anda dalam membawa klien baru.

5. Acara jaringan:

Selalu mencoba mempertahankan jaringan. Selalu tinggal di dalam kantor dan berusaha membuat rencana besar dan semuanya tidak akan membantu Anda sendirian. Cobalah menghadiri berbagai acara yang terkait dengan industri Anda yang membantu Anda membangun jaringan.

Meningkatkan citra publik:

Membangun citra perusahaan atau bisnis Anda di antara publik adalah hal utama yang perlu Anda konsentrasi. Anda dapat mencoba memengaruhi pemirsa menggunakan berbagai cara dan memiliki situs web sendiri untuk bisnis Anda atau perusahaan Anda dapat menjadi salah satunya. Menciptakan merek untuk bisnis Anda dengan mengikuti berbagai hal yang meningkatkan nilai merek di kalangan publik. Kantor bisnis Anda harus sangat menarik bagi audiens dan pelanggan karena juga akan memainkan peran utama dalam mempengaruhi mereka.

Meningkatkan eksposur pasar:

Gunakan teknik pengoptimalan mesin pencari untuk meningkatkan eksposur pemasaran perusahaan Anda.