Jaringan Bisnis 101 – Strategi Jaringan Efektif

Sebenarnya tidak ada rahasia untuk membangun jaringan kontak Anda. Ada banyak sumber daya di luar sana yang memberikan tip dan trik untuk membangun jaringan bisnis dan memperluas wilayah pengaruh Anda, tetapi ada beberapa prinsip dasar untuk diikuti yang dapat memiliki dampak signifikan pada seberapa sukses acara dan strategi jaringan Anda. Memperhatikan detail dasar seringkali merupakan pendekatan yang lebih efektif daripada menggunakan "rahasia" apa pun.

Apa gunanya jaringan bisnis? Ini adalah proses membangun hubungan dengan bisnis pelengkap, pemilik bisnis, dan manajer bisnis untuk meningkatkan pengaruh dan posisi Anda dalam pasar atau industri tertentu. Ada dua hal yang perlu diambil di sini – membangun hubungan dan meningkatkan pengaruh dan posisi. Hubungan secara alami akan meningkatkan pengaruh Anda, dan pengaruh menciptakan peluang dan meningkatkan posisi pasar.

Nilai terpenting dalam bisnis adalah hubungan yang dibangun. Pelanggan, klien, vendor, dan rekan kerja membentuk hubungan dalam bisnis. Seperti halnya bidang lain dalam kehidupan, kualitas hubungan dapat memiliki dampak besar pada hasil interaksi Anda dengan klien yang ada dan potensial, hubungan vendor / pengecer, dan setiap aspek lain dari operasi harian Anda. Berfokuslah untuk membangun dan mempertahankan hubungan positif dengan kontak Anda (baik di dalam maupun di luar perusahaan Anda), Anda akan segera mulai meningkatkan pengaruh Anda dengan kontak Anda.

Bagaimana Anda bisa membangun hubungan baik dengan kontak baru? Ada keseimbangan dan komunikasi untuk dikerjakan. Semua hubungan cenderung mengikuti saluran serupa: pengenalan, tindak lanjut, kenalan, interaksi, komitmen. Ada ruang di antara setiap tahap untuk berbagai tingkat pengaruh, tetapi sebagian besar hubungan dalam bisnis cenderung jatuh di suatu tempat dalam lima kategori ini.

Pada tahap pendahuluan, Anda pertama kali bertemu dengan kontak, memberikan beberapa ikhtisar tentang diri Anda, mencari tahu siapa mereka, bertukar info kontak, dan secara mandiri memutuskan apakah orang tersebut layak ditindaklanjuti atau tidak. Jika ada potensi untuk memiliki hubungan yang saling menguntungkan, atau kontak baru dapat bermanfaat bagi Anda, mintalah izin untuk menindaklanjuti orang tersebut. Jika Anda dapat menguntungkan mereka, biarkan mereka tahu bahwa Anda akan terbuka untuk komunikasi tindak lanjut.

Komunikasi tindak lanjut adalah tempat kebanyakan orang menjatuhkan bola. Sulit untuk meluangkan waktu dalam jadwal sibuk untuk berada di depan komputer Anda dengan maksud untuk menindaklanjuti prospek potensial atau kontak baru. Jika Anda tidak menindaklanjuti dengan benar, beberapa hal dapat terjadi:

1) Anda dapat kehilangan referensi potensial,

2) Anda bisa kehilangan klien potensial,

3) Anda kehilangan kesempatan untuk terhubung ke jaringan kontak yang berbeda, dan

4) Anda dapat kehilangan kredibilitas dengan tidak menindaklanjuti ketika Anda menyatakan minat untuk.

Jika jaringan untuk meningkatkan pengaruh dan posisi dalam pasar penting bagi Anda, maka peluang tindak lanjut harus dibuat, bukan tidak terjawab.

Jika Anda bisa melalui proses tindak lanjut, harapan Anda adalah tanggapan yang baik dari orang yang Anda hubungi. Ketika balasan yang menguntungkan dilakukan (baik melalui telepon atau email), Anda mendapatkan kesempatan untuk membuat kenalan dengan kontak. Ini adalah langkah pertama yang nyata dalam mengembangkan hubungan. Pada tahap ini, Anda telah membuat kesan pertama yang cukup menguntungkan untuk melibatkan seseorang untuk kedua kalinya, jadi gunakan kesempatan ini untuk memenangkan mereka. Langkah ketiga ini biasanya merupakan peluang untuk memberikan beberapa informasi yang dapat digunakan, seperti prospek potensial untuk masing-masing dari Anda, atau permintaan untuk proposal (atau permintaan untuk menawarkan proposal) untuk layanan.

Setelah Anda memiliki beberapa interaksi dengan kontak Anda, Anda mulai mengembangkan sebuah kenalan dengan mereka. Pada titik ini, Anda berdua saling mengenal satu sama lain dan masing-masing bisnis lain, tetapi Anda belum dekat dengan mereka. Anda mungkin atau mungkin tidak memiliki urusan bisnis dengan mereka, tetapi mereka setidaknya di radar Anda untuk transaksi masa depan, atau sebagai seseorang yang dapat Anda kirim referal. Sebagian besar hubungan bisnis tidak tumbuh melewati fase ini, tetapi jika Anda terus menindaklanjuti dan tetap berhubungan, sering kali Anda akan mendapatkan petunjuk atau dapat memberikan petunjuk kepada seseorang yang Anda hubungi.

Langkah terakhir dalam proses hubungan bisnis adalah mengembangkan komitmen dengan kontak baru. Ini tidak harus berupa komitmen formal, tetapi biasanya berarti Anda berdua setuju untuk terus berinteraksi satu sama lain. Semoga komitmen datang dalam bentuk pelanggan baru atau rujukan yang berubah menjadi klien, tetapi dengan cara apa pun, Anda telah membangun hubungan bisnis baru yang hanya akan tumbuh dari sini. Penting untuk tidak kehilangan kontak dengan individu dalam tahap hubungan bisnis ini karena mereka sering dapat menjadi orang yang paling berpengaruh dalam jaringan Anda yang sedang berkembang.

Kebanyakan individu yang paham bisnis selalu mencari untuk mengembangkan jaringan mereka, yang berarti bahwa tindak lanjut dan interaksi yang berkelanjutan disambut dengan baik. Merupakan tanggung jawab Anda untuk memberi nilai pada hubungan yang Anda bangun – jangan hanya melihat kepentingan Anda sendiri, tetapi demi kepentingan kontak baru Anda. Dengan demikian, Anda akan mulai meningkatkan pengaruh dan posisi Anda dalam industri Anda.