Strategi Penentuan Harga untuk Layanan Anda

Apa cara terbaik untuk harga produk atau layanan? Apa hal-hal yang harus Anda pertimbangkan? Sebagian besar pemilik bisnis yang tidak begitu yakin apa yang harus dilakukan hanya akan menggunakan harga pesaing mereka dan harga di bawahnya atau di atasnya. Pertanyaan yang harus diajukan kemudian adalah, bagaimana Anda tahu bahwa strategi penetapan harga mereka benar?

Mari kita lihat faktor-faktor yang perlu Anda pertimbangkan ketika menentukan harga. Pertama, Anda perlu menentukan tujuan penetapan harga Anda. Ini pada dasarnya mendefinisikan apa yang ingin kita capai. Ada 3 tujuan penetapan harga yang perlu dipertimbangkan.

1. Harga Berorientasi Pendapatan

Ini menetapkan harga yang akan memaksimalkan pendapatan dari target pasar. Misalnya, jika pusat penitipan anak Anda menawarkan sesuatu yang tidak dapat ditawarkan pusat penitipan anak lain seperti kurikulum tertentu, Anda dapat mempertimbangkan tujuan ini.

2. Harga Berorientasi Operasional

Ini berusaha menyeimbangkan penawaran dan permintaan. Ini memperkenalkan harga lebih murah selama periode jeda (atau ketika permintaan rendah) dan menaikkan harga selama periode puncak (ketika permintaan lebih tinggi). Misalnya, selama musim liburan, ketika orang tua tidak mengirim anak-anak mereka masuk, Anda dapat menawarkan kursus singkat / pilihan.

3. Target Harga Pasar

Ini menggunakan harga yang berbeda untuk target pasar yang berbeda. Misalnya, Anda dapat menawarkan kepada orang tua yang memberi lebih dari satu anak di pusat penitipan anak Anda diskon dari orang tua yang hanya menempatkan satu anak di pusat Anda.

Selanjutnya, Anda perlu memikirkan strategi penetapan harga yang ingin Anda terapkan. Strategi penetapan harga menentukan bagaimana Anda akan mencapai tujuan Anda. Ada 3 strategi berbeda yang bisa Anda gunakan.

Sebuah. Scimming pasar

Apakah Anda berpikir bahwa pusat penitipan anak Anda atau layanannya menghasilkan nilai tambah? Apakah Anda pikir pelanggan Anda akan mampu membelinya? Apakah Anda satu-satunya atau pusat penitipan anak yang dipilih yang menawarkan itu? Jika Anda menjawab ya, maka Anda bisa mempertimbangkan pasar menggelapkan. Ini pada dasarnya melibatkan pengisian harga setinggi mungkin. Anda harus memutuskan apakah apa pun yang Anda tawarkan adalah sesuatu yang dihargai oleh pelanggan. Misalnya, Anda menawarkan kurikulum khusus yang tidak ditawarkan pusat penitipan anak lain dan Anda berpikir bahwa kurikulum nilai tambah ini adalah sesuatu yang pelanggan Anda akan bersedia membayar. Atau pusat Anda adalah satu-satunya pusat di kota yang tutup pukul 8 malam dan itu adalah sesuatu yang menurut Anda nilai pelanggan Anda dan bersedia membayar. Untuk membebankan harga yang lebih tinggi juga berarti Anda perlu mengkomunikasikannya kepada pelanggan potensial Anda melalui sarana promosi yang efektif.

b. Penetrasi pasar

Jika ada sejumlah pusat penitipan anak dan Anda semua pada dasarnya menawarkan kurikulum atau layanan yang sama, maka Anda harus mempertimbangkan penentuan harga penetrasi. Ini pada dasarnya berarti menjaga harga tetap rendah untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.

c. Adaptasi harga

Strategi terakhir dan paling rumit adalah adaptasi harga. Ini menawarkan harga yang berbeda untuk target pasar yang berbeda. Misalnya, orang tua yang menempatkan 2 anak atau lebih di pusat penitipan anak Anda ditawari diskon. Tapi apa yang terjadi ketika salah satu saudara kandungnya menjadi sekolah. Mungkin sulit untuk kembali ke harga yang lebih tinggi.

Strategi penetapan harga adalah sesuatu yang mengganggu banyak pemilik bisnis. Sementara harga yang lebih rendah mungkin berarti peluang lebih tinggi untuk meningkatkan perekrutan, harga yang rendah mungkin berarti bahwa Anda perlu mengurangi beberapa kemewahan seperti makanan berkualitas atau kurikulum, yang dapat berdampak pada citra pusat penitipan anak Anda. Oleh karena itu, penting untuk berpikir dengan hati-hati sebelum menetapkan harga karena dalam banyak hal, akan sulit untuk membalikkan keputusan itu.

3 Strategi Riset Kata Kunci SEO untuk Bisnis Berbasis Layanan

Cara Mendapat Ditemukan Saat Orang Menunggu Penawaran Anda

Ke mana Anda pergi ketika Anda perlu mencari pengacara, restoran atau desainer interior? Untuk Google, tentu saja!

Tetapi dengan begitu banyak bisnis bersaing untuk perhatian semua orang, jika Anda adalah bisnis berbasis layanan Anda benar-benar perlu fokus pada optimasi mesin pencari (SEO) sebagai salah satu strategi pemasaran utama Anda.

Salah satu komponen utama dari SEO adalah untuk menemukan kata kunci yang relevan dan bertarget yang membuat hubungan antara apa target pasar ideal Anda mencari dan layanan yang Anda berikan.

Berikut adalah 3 strategi riset kata kunci SEO untuk membantu bisnis berbasis layanan memulai:

1. Selami bisnis Anda dengan mendalam

Anda tidak dapat mengembangkan strategi kata kunci SEO untuk bisnis berbasis layanan Anda sampai Anda memahami siapa yang datang ke situs Anda dan apa yang mereka cari.

Buka akun Google Analytics Anda dan lihat statistik seperti:

Kata kunci apa yang digunakan orang untuk masuk ke situs Anda

Halaman apa yang mereka tinggalkan / tinggal di

Lokasi geografis mereka

Kemudian, Anda dapat menyempurnakan kata kunci mana yang ditargetkan (seperti menambahkan nama kota ke frasa berbasis layanan), melihat kata kunci mana yang tidak muncul di data Anda, dan membuat konten untuk meningkatkan pengalaman pengguna.

2. Lihat apa yang dilakukan pesaing

Entah itu perusahaan yang sudah berkecimpung dalam bisnis selama bertahun-tahun dan muncul di posisi peringkat teratas atau bisnis berbasis layanan baru di tempat kejadian, Anda memerlukan gambaran lanskap kata kunci kompetitif.

Lihat siapa yang muncul ketika Anda Google apa yang pelanggan Anda cari. Cari tahu siapa lagi yang menjual layanan Anda di lokasi tertentu.

Catat jenis konten yang mereka berikan kepada calon pelanggan dan seberapa baik mengoptimalkan situs mereka untuk kata kunci tertentu. Ini membantu Anda memahami kata kunci apa yang mereka dan tidak menargetkan.

3. Fokus pada kata kunci longtail

Semakin umum kata kunci, semakin sulit untuk menentukan peringkat untuk istilah pencarian itu. Bisnis berbasis layanan juga harus meneliti dan memanfaatkan kata kunci longtail – kata kunci yang sangat spesifik untuk apa pun yang Anda jual.

Meskipun mereka dapat mendatangkan lebih sedikit lalu lintas daripada peringkat tinggi, kata kunci yang lebih pendek, lalu lintas yang mereka lakukan sangat ditargetkan.

Mungkin Anda seorang akuntan pajak yang mengkhususkan diri dalam pengembalian untuk orang-orang yang memiliki rumah kedua di negara lain. Atau rumah tangga yang kebanyakan bekerja di peternak tiga kamar tidur di sisi timur kota. Apa pun ceruk Anda, biarkan dunia (lokal) tahu!

Riset kata kunci pertama, kemudian strategi SEO

SEO adalah suatu keharusan untuk setiap bisnis berbasis layanan – apakah perusahaan Anda semuanya online atau memiliki lokasi etalase. Lakukan riset Anda untuk mengembangkan strategi kata kunci yang kuat yang akan membantu Anda mendominasi peringkat pencarian lokal.

Anda tidak harus melakukan ini sendirian! Mengapa tidak menyewa ahli dalam pengoptimalan mesin pencari profesional? Mereka akan melakukan riset kata kunci dan strategi SEO Anda dengan cara yang benar sehingga Anda dapat fokus untuk membangun bisnis Anda dengan cara lain.

Riset SEO apa yang Anda lakukan untuk bisnis Anda? Bagikan pengalaman Anda di komentar!