Strategi Pemasaran Otomotif Yang Sukses Untuk Dealer Kendaraan

Apa bagusnya kampanye pemasaran Anda jika mengarah ke tempat kosong dan telepon yang sunyi? Apakah Anda seorang pemain mapan atau amatir, yang baru saja memasuki industri, jika Anda tidak secara teratur meninjau strategi pemasaran dan posisi pasar Anda, Anda mungkin juga akan melempar sejumlah besar uang tunai tanpa hasil yang terukur.

Menjadi salah satu industri terbesar di dunia, industri otomotif berubah dengan cepat dan merupakan rantai pasokan kompleks dan permintaan. Dealer otomotif tidak kebal terhadap tuntutan seperti itu dan berada di bawah tekanan lebih dari kebanyakan pemilik bisnis lainnya. Oleh karena itu, menjadi penting untuk menyebarkan proposisi penjualan akhir mereka kepada pelanggan mereka, potensial dan yang sudah ada, melalui saluran-saluran canggih yang biasa digunakan para pembeli modern; yang utama adalah dunia digital. Sebanyak 90% dari semua pembeli otomotif memulai perjalanan membeli mobil mereka dengan internet. Sebagian besar pembeli potensial secara teratur memeriksa email mereka dan kebanyakan dari mereka di perangkat seluler mereka. Metrik tersebut jelas menunjukkan kebutuhan strategi pemasaran digital yang efektif.

Internet adalah bentuk riset tanpa tekanan dan memastikan bahwa pembeli tahu apa yang akan mereka dapatkan, akan berakhir dengan membayar, dan semua persyaratan pembelian, baik sebelum memasuki dealer apa pun. Di sisi lain, internet memungkinkan merek tampil sebagai perusahaan yang terlibat dan berpikiran maju dengan strategi pemasaran digital yang efektif dan menarik. Ini adalah situasi win-win bagi pembeli dan dealer otomotif.

Dealer harus:

  • Ketahui persaingan: Penelitian dilakukan untuk menjawab pertanyaan strategis dan kebutuhan internal; mengawasi pesaing, keberhasilan dan kegagalan pemasaran mereka, di mana kompetisi sedang menuju. Ini adalah beberapa pertanyaan yang perlu Anda atasi.

  • Permintaan: Tidak masuk akal untuk membuka toko dan kemudian menyadari bahwa tidak ada yang menginginkannya. Tetap terkini dengan apa yang dicari pelanggan dengan bauran inventaris yang tepat, dan alat.

  • Menentukan bauran digital: Sebagai dealer otomotif, penting untuk mengetahui bauran mana yang memberikan yang terbaik dari merek Anda. Untuk penjualan dan layanan, gunakan pemasaran email; optimisasi mesin pencari, pemasaran mesin pencari dan blog untuk pengembangan merek dan meningkatkan kehadiran organik dan sebagainya.

  • Pemasaran lintas-perangkat: Pastikan bahwa situs web dan kampanye pemasaran Anda dioptimalkan dengan baik untuk semua perangkat.

  • Menjadikannya transparan dan pribadi: Setiap orang yang berpengalaman dalam membeli internet akan menjadi waspada terhadap layanan Anda jika tidak termasuk harga dan foto. Juga, gambar stok akan membuat dealer Anda turun dari pertimbangan. Gambar dan video nyata menyediakan koneksi langsung dengan kendaraan. Penting untuk membawa semua detail kendaraan di paro atas; tahun pembuatan, pembuatan dan model, jarak tempuh, interior, fasilitas, dll. Selanjutnya, deskripsi pribadi akan membuat pelanggan bersemangat dan juga memberi tahu mereka mengapa kendaraan itu paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Terlepas dari strategi digital yang disebutkan di atas, sertakan hal-hal berikut dalam bauran pemasaran Anda:

  • Pengiriman kilat dan pickup: Cara terbaik untuk menyampaikan bagaimana Anda menghargai waktu pelanggan Anda.

  • Kebijakan pertukaran yang sesuai dengan dealer Anda.

Jaga inventaris dan dealer Anda tetap segar dengan riset yang kuat dan perencanaan yang bagus dan tambahkan nilai pada hasil Anda. Secara teratur mengevaluasi target pasar Anda dan berkomunikasi dengan Anda calon pembeli untuk keunggulan kompetitif atas pesaing Anda dan untuk memaksimalkan pendapatan Anda.

7 Strategi Pengenalan Diri untuk Wawancara yang Sukses

Baru lulus kuliah? Baru-baru ini diberhentikan? Memasuki kembali angkatan kerja? Anda dapat memperoleh keuntungan lebih dari lusinan orang yang memenuhi syarat yang diwawancarai untuk pekerjaan yang sama dengan menggunakan 7 Strategi Pengenalan Diri ini untuk Wawancara yang Sukses.

Dalam wawancara apa pun Anda ingin menampilkan diri sebagai profesional yang terampil dan berpengetahuan yang merupakan pemain tim yang hebat dan antusias tentang perusahaan dan posisi yang Anda wawancarai. Strategi pengenalan diri ini akan membantu menghadirkan Anda dalam cahaya terbaik sehingga Anda menonjol dari orang lain yang diwawancarai dan membuat kesan terbaik selama wawancara.

1. Persiapan – Persiapan adalah kuncinya. Ini berarti meneliti perusahaan; cari tahu apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka melakukannya. Apakah ada beberapa artikel online baru-baru ini? Apakah sudah ada cerita tentang perusahaan, produknya atau anggota manajemen di majalah atau surat kabar lokal? Mungkin ada cerita fitur di radio atau TV? Menggali dan mengaitkannya dengan santai selama wawancara Anda akan memberi kesan baik pada pewawancara.

Melakukan penelitian tentang produk dan layanan perusahaan. Apakah mereka? Bagaimana mereka dibandingkan dengan pesaing? Siapa kompetisinya? Bagaimana perusahaan memproduksi atau mendistribusikan produk atau layanannya? Berapa angka penjualan tahun lalu (atau kuartal terakhir)? Interject fakta-fakta ini ke dalam wawancara Anda dan Anda akan tampak berpengetahuan, profesional dan Anda pasti akan menonjol dari setiap orang yang diwawancarai lainnya.

Teliti posisi yang Anda lamar. Detail mungkin tidak dapat ditemukan, tetapi Anda harus memahami tanggung jawab luas serta keterampilan dan pengalaman khusus yang Anda bawa ke meja. Sebutkan keterampilan dan pengalaman ini dan bahkan jika Anda salah tentang detail posisi, Anda akan tetap tampak antusias.

2. Latihan – Sekarang setelah Anda memiliki semua fakta tentang perusahaan, Anda harus menghafalnya dan menyajikannya dengan cara yang tidak tampak seperti kayu atau seolah-olah Anda sedang membaca dari teleprompter. Di sinilah latihan datang. Anda dapat mencoba gladi resik penuh yang memakai jenis pakaian yang sama dengan yang akan Anda kenakan untuk wawancara. Sementara beberapa orang bersumpah ini membantu, yang lain menganggapnya berlebihan. Hanya Anda yang tahu.

Bacalah fakta-fakta tentang perusahaan dan sajikan beberapa rincian yang relevan tentang diri Anda yang menekankan berapa banyak pemain tim Anda atau potongan-potongan informasi lain yang telah Anda kumpulkan dari deskripsi pekerjaan. Bagaimana Anda cocok? Jelaskan ini. Bagaimana pengalaman Anda membantu perusahaan? Memberitahu mereka. Bagaimana Anda bisa menggunakan pengetahuan dan keterampilan Anda untuk menguntungkan calon majikan Anda? Biarkan mereka tahu. Hadir ini singkat "gigitan suara". Latih mereka sampai mereka merasa dan terdengar alami dan tidak berlatih.

3. Pertanyaan – Anda mungkin pernah mendengar tentang betapa pentingnya pertanyaan yang relevan dan Anda akan benar. Dari riset Anda, Anda harus menemukan beberapa area yang mungkin Anda merasa tidak yakin atau beberapa hal yang Anda ingin klarifikasi. Ini adalah hal-hal yang baik. Tulis ini. Hafalkan mereka jika memungkinkan, tetapi jangan takut untuk mengeluarkan kartu 3×5 selama wawancara berlangsung jika Anda perlu mengingatkan diri sendiri apa pertanyaan Anda. Anda juga dapat membeli buku di copyshop atau toko peralatan kantor yang memiliki pertanyaan kunci untuk bertanya kepada pewawancara Anda. Ini selalu bagus.

4. Formalitas – Sekarang Anda berada di wawancara, Anda perlu tahu apa yang harus dilakukan. Tentunya, Anda harus tiba tepat waktu dan ini berarti 10 hingga 20 menit lebih awal. Tidak 5 menit. Tidak 1 menit. Tidak pernah terlambat! Jadilah awal. Ini akan memberi Anda waktu untuk melatih wawancara secara mental dalam pikiran Anda, periksa kembali contekan pertanyaan, bedakan hidung Anda dan siapkan diri Anda sendiri dengan nyaman untuk wawancara.

Berpakaian satu tingkat dari posisi yang Anda lamar. Ini adalah penilaian subyektif dan terkadang saya salah duga, tetapi Anda jarang bisa salah dari penampilan yang rapi. Jika ragu, berdandanlah.

Bersikaplah profesional, sopan dan menyenangkan dengan semua orang yang Anda temui. Anda tidak pernah tahu siapa yang Anda sapa atau dengan siapa Anda bekerja ketika Anda diterima bekerja.

Dan jauhkan ponsel, PSP di rumah, dan earbud dan headphone di mobil – tetapi, percaya atau tidak – Bluetooth tidak apa-apa, jika Anda tidak membicarakannya.

5. Ramah – Ini adalah waktu Anda untuk bersinar! Anda ingin bersikap sopan dan ramah kepada semua orang yang Anda temui, terutama selama wawancara. Muncul menyenangkan, tersenyum dan condong ke depan, jangan gelisah. Beberapa trik yang saya pelajari dari sekolah NLP ikuti, tetapi jangan membuatnya jelas.

Cobalah untuk mencerminkan posisi pewawancara. Sesuaikan posisi mereka dengan milik Anda. Jika mereka menyilangkan kaki mereka, tunggu satu atau dua menit lalu silangkan kaki Anda. Jika mereka condong ke depan, hitung sampai 30, lalu condong ke depan. Jika mereka mengangguk, menganggukkan kepala. Jika Anda memiliki resume atau notepad di depan Anda, ubahlah untuk mencerminkan materi apa pun yang mungkin mereka miliki. Lakukan ini dengan visi periferal Anda. Jangan pernah melihat langsung ke sesuatu lalu berusaha mencernanya, Anda akan ketahuan. Saat menjawab pertanyaan, ulangi pertanyaan atau beberapa kata kunci dari pertanyaan atau ulangi sebelum mempresentasikan jawaban Anda. Jadilah dirimu sendiri.

6. Menarik – Anda harus menangkap minat pewawancara Anda. Anda melakukan ini dengan menerapkan langkah-langkah di atas ditambah Anda menyebutkan beberapa anekdot favorit dari pengalaman Anda yang menunjukkan bagaimana Anda telah berhasil menghadapi tantangan, menyelesaikan masalah, menjadi pemain tim yang baik, tetap terlambat untuk menyelesaikan proyek atau menenangkan rekan yang tidak puas. pekerja atau pelanggan. Tambahkan berita gembira dari pengalaman kerja Anda yang menunjukkan bagaimana Anda telah menambahkan nilai ke perusahaan sebelumnya. Jika Anda mendapatkan beberapa ini bersama – bagaimana Anda telah menambahkan nilai – Anda dapat menggunakannya untuk semua pertanyaan penting, "mengapa kami harus mempertimbangkan Anda untuk posisi ini?" Dan ini membawa kita ke 7.

7. Unik – Menjadi unik adalah kunci untuk mendapatkan pekerjaan. Jika Anda menonjol dari semua kandidat lainnya, jika Anda dapat tampil ramah dan menarik, jika Anda tepat waktu dan berpakaian pantas dan jika Anda dapat menunjukkan seberapa besar dampak positif yang akan diperoleh keahlian dan pengalaman Anda kepada perusahaan, Anda akan diterima kerja.

Dengan mengikuti strategi pengenalan diri ini dalam wawancara Anda hampir pasti akan menjadi salah satu, jika bukan pilihan utama untuk dipertimbangkan.

Strategi Untuk Toko eBay yang Sukses

Setiap bisnis memiliki kompetisi dan begitu juga bisnis online. eBay sendiri memiliki pesaing yang ketat dan perlu didekati yang membantu untuk berdiri keluar dari yang lain. Strategi tertentu harus diadopsi untuk membantu meningkatkan toko eBay Anda.

Pertama, halaman "tentang saya" harus dibuat. Halaman "tentang saya" dapat dibuat dengan bantuan templat eBay yang tersedia atau dapat dibuat khusus dengan menyewa seorang profesional.

Situs web bisnis Anda adalah penting. Nama domain harus terdaftar sama dengan ID eBay Anda, Memiliki situs web Anda sendiri tidak hanya membantu menyediakan hubungan tetapi juga membantu membangun kepercayaan di antara pelanggan.

Semua daftar eBay Anda harus berisi nomor bebas pulsa.

Milis Anda harus terus membangun setelah toko eBay Anda terbuka. Anda perlu mengirimkan hal-hal promosi dari waktu ke waktu, dan untuk melakukannya, Anda harus memiliki toko eBay. Anda juga dapat mengirim lektur lainnya dari waktu ke waktu. Ini memberi kesan Anda ahli dalam apa yang Anda lakukan dan itu membantu membangun kepercayaan di antara pelanggan. Semakin banyak pelanggan mempercayai Anda, semakin banyak penjualan Anda meningkat.

Membangun reputasi sangat penting dalam bisnis toko eBay. Salah satu cara untuk membangun reputasi sebagai penjual yang kompeten dan profesional adalah dengan meninggalkan komentar positif dan profesional di forum diskusi eBay.

Pastikan bahwa komentar Anda bermanfaat untuk semua orang yang membaca dan tidak mengeluarkan getaran negatif.

Membangun ID eBay adalah langkah penting dan menjaganya agar tetap profesional mungkin diperlukan. ID Anda harus menunjukkan profesionalisme Anda itu sebabnya memilih ID yang tidak gaul, konyol atau terlalu lama bagi siapa pun untuk diingat. Luangkan waktu Anda untuk mendapatkan Id dan pilih satu dengan bijak.

Branding sangat penting dalam bisnis toko eBay. Dan agar toko Anda diakui sebagai merek terpisah, Anda harus memiliki logo yang khas. Ada dua cara di mana Anda dapat membuat logo Anda. Satu Anda bisa mendapatkan sampel logo online dan kemudian memodifikasinya sesuai keinginan Anda atau Anda dapat menyewa seorang desainer profesional yang akan membantu membangun logo Anda sesuai dengan pendekatan Anda dan akan memberikan sentuhan pribadi Anda.

Sebelum memperluas bisnis apa pun, Anda perlu mempertimbangkan situasi pasar saat ini, hanya setelah itu Anda dapat memperluas pada tingkat eksponensial. Sama berlaku untuk toko eBay, Anda harus melihat produk mana yang menjual seperti kue panas dan kemudian bergerak maju ke arah itu.

Pastikan bahwa paket yang Anda kirim ke pelanggan Anda memiliki kualitas yang baik. Kemasan yang aman dan menarik membantu untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan. Pelanggan menerima paket yang baik sepuluh untuk mengirim umpan balik yang baik tentang toko Anda dan dalam bisnis online, Anda memerlukan semua umpan balik positif yang bisa Anda dapatkan. Kategorikan produk Anda ke dalam tahapan nilai dan kemudian pilih metodologi penyampaiannya yang sesuai.

Strategi Pengembangan Bisnis yang Efektif untuk Bisnis yang Sukses

Siapa yang tidak ingin menjadi pemilik bisnis yang sukses? Tapi itu bukan hal yang mudah untuk menjadi pemilik bisnis yang sukses. Perlu beberapa tahun kerja keras dan kesabaran. Pengembang bisnis memainkan peran utama dalam keberhasilan bisnis. Mari sekarang kita melihat tiga kegiatan pengembangan bisnis yang manajer pengembangan bisnis beradaptasi untuk sukses dalam bisnis mereka.

Kegiatan pengembangan bisnis dibagi menjadi tiga strategi utama.

• Kegiatan pengembangan bisnis

• Meningkatkan citra publik

• Meningkatkan eksposur pasar

Kegiatan Pengembangan Bisnis:

1. Riset Pasar:

Anda harus memiliki pemahaman yang mendetail tentang posisi perusahaan Anda dan ke mana arahnya, Anda perlu melakukan penelitian di industri tertentu di mana Anda berada. Ada banyak informasi yang dapat Anda temukan di internet.

2. Analisis kompetitif:

Setiap perusahaan atau bisnis memiliki kompetitornya sendiri dalam industri tertentu yang di dalamnya. Kenali pesaing teratas perusahaan Anda. Selalu pastikan untuk menjaga persaingan yang sehat.

3. Hubungan dengan klien:

Pertahankan kontak dengan klien reguler Anda dan selalu mencoba untuk mengetahui umpan balik mereka dan tetap berhubungan dengan mereka untuk memahami kebutuhan mereka, persyaratan dan menjaga mereka dalam pikiran.

4. Dapatkan klien baru:

Ketahui khalayak sasaran utama atau klien untuk bisnis Anda saat ini dan cobalah menjangkau mereka dan membuat mereka tertarik. Mendapatkan klien baru juga akan dilakukan ketika Anda memuaskan klien Anda saat ini cukup, kata-kata dari mulut ke mulut adalah hal besar yang membantu Anda dalam membawa klien baru.

5. Acara jaringan:

Selalu mencoba mempertahankan jaringan. Selalu tinggal di dalam kantor dan berusaha membuat rencana besar dan semuanya tidak akan membantu Anda sendirian. Cobalah menghadiri berbagai acara yang terkait dengan industri Anda yang membantu Anda membangun jaringan.

Meningkatkan citra publik:

Membangun citra perusahaan atau bisnis Anda di antara publik adalah hal utama yang perlu Anda konsentrasi. Anda dapat mencoba memengaruhi pemirsa menggunakan berbagai cara dan memiliki situs web sendiri untuk bisnis Anda atau perusahaan Anda dapat menjadi salah satunya. Menciptakan merek untuk bisnis Anda dengan mengikuti berbagai hal yang meningkatkan nilai merek di kalangan publik. Kantor bisnis Anda harus sangat menarik bagi audiens dan pelanggan karena juga akan memainkan peran utama dalam mempengaruhi mereka.

Meningkatkan eksposur pasar:

Gunakan teknik pengoptimalan mesin pencari untuk meningkatkan eksposur pemasaran perusahaan Anda.