5 Strategi yang digunakan Tenaga Penjualan Terbaik untuk Meningkatkan Bisnis Rujukan

1: Biarkan prospek tahu Anda mendapatkan bisnis dari rujukan penjualan

Sebagian besar calon pelanggan ingin tahu dengan siapa lagi Anda berbisnis, dan bagaimana Anda berhubungan dengan mereka. Sangat penting bagi mereka bahwa Anda tidak hanya melakukan operasi panggilan-dingin atau email massal.

Mereka ingin tahu bahwa layanan Anda sangat disukai, dan bahwa peluang penjualan terkadang datang kepada Anda. Bukti sosial itu penting.

Pengguna awal tidak akan menjadi mayoritas dari basis klien Anda. Sebagian besar klien Anda perlu diyakinkan dari orang lain yang telah menggunakan produk Anda dengan sukses.

Mereka ingin tahu bahwa Anda mendapatkan hasil untuk merek-merek ternama. Memanfaatkan bukti sosial adalah tentang membantu klien Anda mengurangi risiko yang dirasakan mengadopsi solusi Anda.

Cara terbaik untuk meminimalkan risiko yang dirasakan adalah memberi tahu mereka tentang keberhasilan klien lain. Cara yang lebih baik untuk mengurangi risiko yang dirasakan adalah dengan memberi tahu bahwa klien Anda sangat bahagia sehingga mereka merekomendasikan Anda ke perusahaan lain!

Strategi ini memiliki dua manfaat:

  • SEBUAH) Anda telah mencapai prospek dengan satu ton bukti sosial dengan berbicara tentang bagaimana merek besar memberi Anda bisnis rujukan
  • B) Anda telah menanam benih bahwa Anda menginginkan bisnis rujukan dari mereka di jalan

Katakan pada prospek Anda bahwa Anda menginginkan rujukan dari mereka setelah produk Anda mulai mendapatkan hasil. Ini akan membuat mereka bersemangat untuk sukses, dan mempersiapkan mereka untuk permintaan rujukan Anda di masa depan.

2: Berikan insentif prospek dengan imbalan referensi

Semoga perusahaan tempat Anda bekerja memiliki program rujukan yang terstruktur dengan baik. Itu membuatnya mudah mendapatkan rujukan dari pelanggan Anda.

Jika Anda tidak memiliki proses rujukan formal untuk memanfaatkan, Anda dapat membuat sendiri. Kebanyakan penjual dapat menawarkan opsi dan diskon harga yang berbeda.

Kami jarang memberikan diskon kepada pelanggan yang ada di papan segera. Ini adalah pelanggan yang seharusnya mendapatkan diskon. Mereka biasanya dijual dari awal, dan bisa berkembang menjadi pengguna super.

Beri mereka insentif lebih untuk membeli, bahkan jika Anda berpikir mereka akan membeli tanpa diskon. Tawarkan diskon 5% untuk harga sebagai pertukaran untuk beberapa rujukan. Diskon 5% mungkin tidak penting dalam skema harga besar, tetapi bisa membantu menciptakan superuser untuk tahun-tahun mendatang.

Beri prospek Anda diskon X% ekstra jika mereka bersedia memberi Anda 2 atau 3 (pilih nomor yang solid untuk membuat ini tampak seperti program formal) rujukan yang mungkin tertarik menggunakan produk Anda.

Ada kemungkinan yang bagus bahwa salah satu dari 2 atau 3 referal tersebut akan ditutup. Anda membayar 5% dari kesepakatan saat ini untuk mendapatkan transaksi baru lainnya.

Tidak ada batasan berapa kali Anda bisa melakukan ini. Jika Anda menutup rujukan, tawarkan bonus kepada mereka untuk memberi Anda rujukan lain! Lihat berapa lama Anda bisa mempertahankan streak.

3: Mintalah referensi saat Anda menutup

Anda mungkin tidak dapat membuat program rujukan Anda sendiri. Tidak apa-apa. Ada cara lain untuk mendapatkan pelanggan untuk memberi Anda referensi.

Saat terbaik untuk menanyakan kapan Anda menutup transaksi:

"Apakah ada orang lain yang Anda kenal yang mungkin mendapat manfaat dari SuperProduct ™ yang dapat Anda hubungi saya?"

Semudah itu.

Anda mungkin berpikir pelanggan tidak akan memberi Anda referensi karena mereka belum menggunakan produk tersebut. Itu tidak selalu terjadi.

Orang suka mencoba hal-hal baru untuk pertama kalinya dengan orang lain. Kami pergi ke kelas baru, acara, dan pesta dengan teman-teman kami karena lebih baik daripada melakukannya sendiri.

Bisnis tidak berbeda. Beberapa prospek Anda akan bersemangat untuk membuat grup dukungan mini mereka sendiri dengan membantu Anda membujuk salah satu teman mereka untuk melompat juga.

4: Tindak lanjuti dengan akun Anda sering untuk memastikan bahwa semuanya berjalan dengan baik (dan meminta referensi)

Begitu banyak penjual menutup transaksi dan melupakan pelanggan. Ini dapat membebani Anda sebuah "masuk" ke jaringan rujukan yang berharga.

Panggilan telepon yang menanyakan kepada pelanggan tentang apa yang mereka lakukan mungkin membutuhkan waktu 5 menit.

Terkadang Anda harus mengarahkan mereka untuk mendukung atau menjawab pertanyaan teknis, tetapi itu tidak akan sering terjadi. Dalam hal ini adalah baik bahwa Anda bersikap proaktif daripada menunggu mereka untuk dengan marah memanggil dukungan mereka sendiri.

Jika semuanya berjalan dengan baik, meminta rujukan itu mudah:

"Aku senang kamu menyukai SuperProduct ™! Apakah ada orang lain yang kamu kenal yang mungkin ingin mencobanya juga?"

Anda akan mendapatkan arahan lebih sering daripada tidak menggunakan strategi ini.

5: Kirim email ke akun terbaik Anda untuk testimonial

Pelanggan terbaik Anda seharusnya ada di situs web Anda berbicara tentang seberapa baik pekerjaan yang Anda lakukan. Penting bahwa pelanggan Anda berbagi kesuksesan dengan produk Anda.

Ini bukan pertanyaan satu arah. Anda mendapatkan nilai dengan mendapatkan rujukan permanen di situs web Anda, dan mereka mendapatkan nilai SEO untuk situs web mereka. Ketika Anda menempatkan rujukan di situs Anda, Anda harus selalu memberi backlink ke situs webnya kepada perusahaan pengarah.

Jika Anda tidak terbiasa dengan optimisasi mesin pencari, backlink sangat penting. Mereka adalah salah satu faktor utama yang membantu meningkatkan peringkat mesin pencari di Google.

Prospek Anda mungkin COO, dan ini mungkin tampak di luar lingkup tanggung jawab mereka, tetapi departemen pemasaran mereka akan peduli. Beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda ingin memberi mereka tautan balik saat Anda meminta kesaksian:

Hai, Nona Pelanggan,

Saya harap Anda baik-baik saja! Saya senang semuanya berjalan dengan baik dengan SuperProduct ™. Saya ingin tahu apakah Anda bersedia menulis testimonial untuk situs web kami?

Kami tidak membutuhkan sesuatu yang sangat detail, dan itu akan sangat membantu.

Kami dapat memberikan situs web Anda tautan balik dari situs kami ketika kami memposting rujukan. Departemen pemasaran Anda akan berterima kasih karena backlink membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda!

Beri tahu saya jika itu adalah sesuatu yang Anda minati, dan saya akan memberi tahu Anda apa yang kami butuhkan dari Anda.

Seperti biasa, jika Anda memiliki pertanyaan tentang SuperProduct ™, beri tahu saya – kami ingin memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari produk.

Terima kasih!

 Strategi SEO Terbaik Untuk 2017

Search Engine Optimization selalu dianggap lebih sebagai seni daripada sains, dan lanskap SEO terus berubah saat Google mengubah algoritmanya. Oleh karena itu, selalu ada baiknya bagi sebagian besar bisnis dan pemilik situs web untuk memiliki pakar SEO yang siap memandu mereka dalam kampanye SEO mereka.

Bagi mereka yang tidak menggunakan ahli SEO, mengikuti perubahan dalam praktik terbaik SEO saat ini dapat menjadi sulit, tetapi setidaknya strategi dasar SEO terbaik dapat diidentifikasi. Jika Anda mengandalkan situs web untuk bisnis dan penghasilan, berikut adalah beberapa strategi SEO terbaik yang perlu Anda ketahui di tahun 2017.

Tingkatkan pengalaman pengguna

Bahkan jika Anda mendapatkan peringkat situs web Anda sangat tinggi di Google, jika pengunjung situs Anda pergi secepat mereka tiba, Anda tidak akan mempertahankan posisi itu untuk waktu yang lama. Memastikan bahwa situs web mudah dinavigasi dan menarik sama pentingnya dengan konten dan tautan balik. Laju pentalan tinggi dan rasio klik-tayang rendah akan membuat situs Anda didemosikan oleh Goole.

Optimalkan situs Anda untuk seluler

Mengoptimalkan untuk seluler sangat penting untuk waktu yang lama, tetapi sekarang sangat penting. Menjelang akhir 2016, tampilan seluler melampaui tampilan desktop untuk pertama kalinya dan sekarang, Google telah beralih menggunakan situs web versi seluler sebagai sumber indeks utama.

Riset kata kunci masih penting

Mengoptimalkan situs Anda untuk kata kunci masih penting untuk SEO, tetapi Google semakin pintar dalam mengenali sinonim dan kata kunci yang terkait. Ini tidak lagi cukup untuk mengisi konten Anda penuh dengan beberapa kata kunci, Anda sekarang perlu menggunakan kata kunci berekor panjang dan frasa terkait yang akan meningkatkan relevansi konten dengan kata kunci utama.

Membangun tautan masih penting

Tautan ke situs Anda masih penting dan Google telah mengonfirmasi bahwa tautan balik adalah salah satu dari tiga faktor peringkat teratas, sehingga strategi membangun tautan masih relevan untuk SEO di 2017. Namun, tautan saja, tidak akan menjamin peringkat tinggi untuk sebuah situs dan mereka tidak akan mengimbangi konten berkualitas buruk atau situs yang dirancang buruk.

Optimalkan untuk pencarian suara

Karena keakuratan peningkatan pengenalan suara, maka penggunaan pencarian suara akan meningkat, jadi sekarang adalah saatnya untuk menambahkan pengoptimalan pengenalan suara ke daftar hal-hal yang harus dilakukan oleh mesin pencari optimasi Anda. Pikirkan tentang bagaimana orang-orang akan berbicara dalam pencarian mereka, daripada mengetiknya, dan kemudian mulai memasukkan kata-kata yang diucapkan, istilah pencarian berekor panjang dalam konten Anda.

Periksa kecepatan situs Anda

Dengan semakin pentingnya ponsel, kecepatan situs akan menjadi lebih penting dalam SEO. Diperkirakan bahwa, jika situs yang dikunjungi di ponsel tidak dimuat dalam tiga detik, lebih dari separuh pengguna akan berhenti dan mencari situs lain.

Pikirkan tentang maksud pengguna

Optimisasi mesin pencari bukan hanya tentang mengajak orang mengunjungi situs web, itu adalah tentang mendapatkan orang yang tepat untuk mengunjungi situs web. Pikirkan tentang apa kata kunci berekor panjang yang akan menarik orang-orang yang lebih cenderung menjadi pelanggan, daripada peramban biasa, yang hebat untuk statistik, tetapi tidak benar-benar membeli apa pun.

Strategi dan Pendekatan Terbaik Untuk Perdagangan Mata Uang

Penjudi termasuk dalam kasino, bukan di Forex. Sebelum Anda memulai perdagangan, pastikan untuk mempelajari tren pasar dan telah melakukan beberapa analisis saham. Baca buku tentang hal itu dan pelajari secara online juga. Kursus dasar di Forex akan bernilai investasi jika Anda ingin mendapatkan Forex Robot yang paling populer dari pengalaman beli dan jual Anda.

Anda harus memperhatikan kerangka waktu yang lebih besar di atas grafik satu jam. Teknologi bahkan dapat memungkinkan Anda untuk melacak Forex hingga interval 15 menit. Masalahnya adalah bahwa fluktuasi terjadi sepanjang waktu dan keberuntungannya yang terkadang acak terjadi. Anda tidak perlu stres dalam hidup Anda, tetap dengan siklus panjang.

Apakah Anda tertarik menjadi pedagang mata uang? Sekarang adalah waktu terbaik untuk melakukannya! Anda mungkin tidak yakin bagaimana memulainya dan apa yang terlibat, tetapi artikel ini dapat membantu memberi penjelasan tentang jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan banyak lagi. Artikel ini akan memberi Anda beberapa kiat luar biasa untuk memulai perdagangan valuta asing dengan cara yang benar.

Sesuaikan posisi Anda setiap kali Anda membuka perdagangan baru, berdasarkan bagan yang Anda pelajari. Pedagang sering membuka posisi yang sama dan menghabiskan lebih dari yang seharusnya atau tidak dalam jumlah yang cukup. Variasikan posisi Anda tergantung pada perdagangan di atas Anda jika Anda ingin mendapatkan keuntungan di pasar.

Setiap trader robot Forex harus memulai dengan bermain dengan akun demo, tetapi yang benar-benar pintar bertahan ke akun demo mereka bahkan setelah memasuki pasar nyata. Demo terus berguna bagi pedagang dengan memberi mereka lab pengujian untuk strategi dan taktik baru. Mencoba rencana baru melalui akun demo adalah satu-satunya cara bebas risiko untuk menilai kelayakan mereka.

Sebagai pedagang Forex, Anda harus ingat bahwa pola pasar-atas dan juga pasar bawah akan selalu ada; namun, orang akan selalu mendominasi yang lain. Pasar yang sedang tren ke atas memudahkan untuk menjual sinyal. Anda harus mencoba memilih perdagangan berdasarkan tren.

Tinggal jauh dari perdagangan yang melibatkan pasangan mata uang yang tidak populer. Ketika Anda mempertahankan perdagangan pasangan mata uang paling populer yang memiliki likuiditas tinggi, Anda akan selalu memiliki kemampuan untuk membeli dan menjual posisi dengan cepat di pasar. Jika Anda berdagang dengan pasangan mata uang yang langka, Anda mungkin tidak dapat menemukan pembeli saat Anda ingin menjual.

Dolar Kanada adalah salah satu mata uang paling aman untuk memulai dengan di Robot Forex pasar. Seringkali sulit untuk mengikuti berita dari negara lain. Ini terkadang dapat membuat Forex sulit. Dolar AS dan Kanada biasanya mengikuti tren yang sama, menjadikan keduanya sebagai pilihan investasi yang baik. Ini membuat investasi dalam Dolar Kanada menjadi taruhan yang aman. dolar, dan itu biasanya investasi yang aman.

Sesuaikan posisi Anda setiap kali Anda membuka perdagangan baru, berdasarkan bagan yang Anda pelajari. Pembukaan dengan posisi ukuran yang sama menyebabkan beberapa pedagang Valas harus kurang atau berkomitmen dengan uang mereka. Posisi yang Anda pilih harus mencerminkan aktivitas pasar saat ini jika Anda ingin mereka menjadi yang sukses.

Jika Anda berdagang di pasar Forex, jangan takut untuk menggunakan alat akun Anda dalam kehidupan pribadi Anda. Misalnya, jika Anda merencanakan liburan ke luar negeri, gunakan alat analitis Anda untuk memplot nilai mata uang itu. Dengan cara ini, Anda dapat melihat tanggal kapan akan lebih baik atau lebih buruk untuk mengambil liburan itu dalam hal nilai tukar.

Pertimbangkan saran dari para trader sukses lainnya, tetapi masukkan naluri Anda sendiri terlebih dahulu. Meskipun Anda harus mendengarkan pendapat dari luar dan memberi mereka penekanan, pada akhirnya Anda sendirilah yang bertanggung jawab untuk membuat keputusan investasi Anda.

Seperti yang ditunjukkan di awal artikel ini, ada peluang besar untuk sukses bagi para pedagang Forex. Saat belajar, Anda akan membutuhkan semua informasi yang dapat diandalkan yang dapat Anda peroleh untuk menghindari masalah. Gunakan saran dalam artikel ini untuk menjauhkan Anda dari masalah, saat Anda Belajar Forex Trading.

Setelah Anda belajar tentang menghentikan kerugian dalam Forex, Anda akan memahami pentingnya penghentian perlindungan. Meski begitu, Anda perlu tahu cara menggunakannya secara efektif. Salah satu tip yang bagus untuk diingat adalah jangan pernah menempatkan stopper pelindung pada angka bulat yang jelas. Berhenti pada posisi panjang seharusnya hanya ditempatkan di bawah angka bulat.

Jika akun Forex yang dikelola adalah pilihan pilihan Anda, pastikan Anda berhati-hati dengan menyelidiki berbagai broker sebelum Anda memutuskan suatu perusahaan. Aturan praktis yang baik adalah Anda harus memilih broker yang konsisten mengalahkan pasar. Juga, mereka harus memiliki rekam jejak lima tahun atau lebih baik.

Ketika Anda baru di Forex, salah satu hal pertama yang ingin Anda putuskan adalah jangka waktu yang Anda inginkan untuk berdagang. Untuk memindahkan perdagangan Anda secepat mungkin, gunakan grafik jam dan kuartal sebagai cara untuk keluar dari posisi Anda. Penembak jitu Forex yang nyata, yang didedikasikan untuk perdagangan cepat kilat, akan menggunakan grafik yang ditetapkan untuk interval lima atau sepuluh menit.

Jangan letakkan pelindung pada nomor bulat. Saat menempatkan pelindung berhenti pada posisi panjang, letakkan pelindung Anda di bawah angka bulat dan pendek

posisi mengatur penghentian pelindung di atas angka bulat. Strategi ini mengurangi risiko dan meningkatkan kemungkinan keuntungan tinggi di semua perdagangan Forex Anda.

Lima Strategi Terbaik untuk Mengelola Ketahanan Karyawan terhadap Perubahan

Perubahan yang efektif terjadi dengan tidak membenarkan situasi saat ini, pindah ke kondisi yang diinginkan, dan kemudian merombak sistem agar tetap dalam keadaan yang diinginkan ini. Unfreezing terjadi ketika kekuatan penggerak lebih kuat daripada gaya pengekang. Proses ini melibatkan membuat kekuatan pendorong lebih kuat, melemahkan atau melepas kekuatan pengekangan, atau memiliki kombinasi keduanya.

Penggerak perubahan yang kuat adalah harapan pelanggan. Pelanggan yang tidak puas mewakili kekuatan yang memaksa untuk berubah karena konsekuensi yang merugikan bagi kelangsungan hidup dan kesuksesan organisasi.

Strategi untuk mengelola resistensi karyawan

1 Komunikasi-mengurangi kekuatan penahanan dengan memberi informasi kepada karyawan tentang apa yang diharapkan dari upaya perubahan.

2 Pelatihan – Karyawan belajar bagaimana bekerja dalam tim saat perusahaan mengadopsi struktur berbasis tim.

3 Keterlibatan karyawan – meminimalkan resistensi terhadap perubahan dengan mengurangi masalah menyelamatkan muka dan ketakutan yang tidak diketahui.

4 Negosiasi – mungkin diperlukan bagi karyawan yang jelas akan kalah dari aktivitas perubahan. Negosiasi ini menawarkan manfaat tertentu untuk mengimbangi sebagian dari biaya perubahan

5 Paksaan – menggantikan seseorang adalah cara yang paling tidak diinginkan untuk mengubah organisasi.

Namun, pemecatan dan bentuk paksaan lainnya kadang diperlukan ketika kecepatan sangat penting dan taktik lain tidak efektif.

Setelah pola perilaku unfreezing dan mengubah, ada kebutuhan untuk membekukan kembali perilaku yang diinginkan sehingga karyawan tidak tergelincir kembali ke praktik kerja lama. Penghargaan organisasional juga merupakan sistem kuat yang membekukan kembali perilaku. Jika proses perubahan seharusnya mendorong efisiensi, maka imbalan harus disesuaikan untuk memotivasi dan memperkuat perilaku yang efisien.

Mengunjungi: http://workplace-issues.blogspot.com/2010/11/five-best-strategies-to-managing.html