Analisis Masalah Betty Friedan Yang Tidak Memiliki Nama

Dalam kutipan dari bukunya, "The Feminine Mystique", Betty Friedan mendefinisikan ketidakbahagiaan perempuan selama Fifties sebagai "masalah yang tidak memiliki nama." Dia mengidentifikasi "masalah yang tidak memiliki nama" sebagai wanita pinggiran kota kelas menengah atas. mengalami ketidakpuasan dengan kehidupan mereka dan kerinduan yang diartikulasikan untuk sesuatu yang lain di samping tugas-tugas rumah tangga mereka. Dia menimpakan kesalahan pada media yang mengabadikan citra feminin yang diidealkan, konstruksi sosial yang memberitahu wanita bahwa peran mereka dalam hidup adalah menangkap seorang pria, menjaga seorang pria, memiliki anak dan menempatkan kebutuhan suami dan anak-anak terlebih dahulu.

Menurut Friedan, perempuan didorong untuk membatasi diri pada definisi yang sangat sempit tentang kewanitaan "sejati", meninggalkan pendidikan dan aspirasi karir dalam proses oleh para ahli yang menulis buku, kolom, dan buku-buku yang mengatakan kepada wanita pada masa itu bahwa peran terbesar mereka adalah planet ini menjadi istri dan ibu. Peran wanita "nyata" adalah tidak tertarik pada politik, pendidikan tinggi dan karier dan wanita diajarkan oleh para ahli ini untuk mengasihani wanita yang memiliki keberanian untuk menginginkan kehidupan di luar kultus wanita sejati.

Jika wanita menyatakan ketidakpuasan dengan kehidupan mereka yang terpesona, para ahli menyalahkan perasaan mereka pada pendidikan tinggi yang mereka terima sebelum menjadi ibu rumah tangga. Selama tahun limapuluhan, gadis-gadis kecil semuda sepuluh tahun dipasarkan oleh pengiklan celana dalam yang menjual bra dengan pantat palsu untuk membantu mereka menangkap pacar dan gadis-gadis Amerika mulai menikah di sekolah menengah. Tingkat kelahiran Amerika selama waktu ini meroket dan wanita berpendidikan perguruan tinggi membuat karier dari memiliki anak. Citra ibu rumah tangga Suburban yang indah dan melimpah diterima sebagai norma dan wanita membuat diri mereka gila, kadang-kadang secara harfiah untuk mencapai tujuan ini.

Friedan akhirnya menyimpulkan bahwa "masalah yang tidak memiliki nama" bukanlah kehilangan kewanitaan, terlalu banyak pendidikan, atau tuntutan-tuntutan dari rumah tangga, tetapi sebuah pengadukan dari pemberontakan jutaan wanita yang sudah muak dengan berpura-pura bahwa mereka bahagia dengan hidup mereka. dan bahwa memecahkan masalah ini akan menjadi kunci bagi masa depan budaya Amerika.

Strategi Motivasi Karyawan: Solusi Efektif yang Dapat Menghasilkan Profit Maksimal

Ketika orang berpikir untuk menghormati karyawan untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik, mereka mungkin biasanya berpikir tentang imbalan uang. Namun, ini mungkin tidak perlu atau jenis penghargaan terbaik. Setelah ditawarkan, bonus tunai dapat diharapkan dan cepat dilupakan, terutama jika itu adalah satu-satunya pengakuan yang diterima karyawan.

Sebaliknya, sering, umpan balik positif yang disediakan dalam lingkungan yang menyenangkan, berorientasi tim membuat perbedaan yang luar biasa dalam rasa karyawan yang dihargai dan, sebagai akibatnya, komitmen mereka terhadap perusahaan Anda. Dengan atau tanpa imbalan finansial, aspek budaya tempat kerja ini bisa menjadi investasi paling cerdas dalam staf dan bisnis.

Mengakui dan Menghargai Pekerjaan Berkualitas Tinggi

Karyawan pasti akan jauh lebih produktif ketika mereka bekerja di lingkungan yang positif dan mendukung. Misalnya, Tejas Securities Group, Inc., broker / agen layanan lengkap dan perusahaan perbankan investasi, berusaha untuk mempertahankan suasana keluarga yang menyenangkan, di mana semua karyawan fokus untuk mencapai tujuan tim. Perusahaan ini melangkah lebih jauh dengan membawa makan siang katering setiap hari agar semua karyawan dapat menikmati bersama. "Dalam lingkungan ini, semua orang menang. Kami menikmati dinamika perjuangan menuju tujuan kami bersama sebagai sebuah tim," kata Kurt Rechner, Presiden dan Chief Operating Officer Tejas Securities Group.

Memuji karyawan untuk mencapai tujuan mereka adalah penting dalam menjaga lingkungan kerja yang menyenangkan. Manajemen dapat menunjukkan penghargaan mereka dengan umpan balik positif, namun, jika mereka sedikit melampaui pujian verbal, mereka dapat meningkatkan motivasi karyawan tanpa menghabiskan banyak uang. Misalnya, merayakan keberhasilan dengan bagel atau pizza. Undang karyawan untuk berbagi pengalaman mereka, dan kontribusi rekan kerja terhadap, mencapai tujuan. Pengakuan rekan akan lebih memperkuat rasa kerja tim dan komitmen karyawan. Akhiri perayaan dengan menyajikan mug, kaos oblong, atau barang nyata lainnya yang akan berfungsi sebagai pengingat keberhasilan dan inspirasi mereka untuk pencapaian yang sedang berlangsung.

Dengan niat baik ini, masih ada kekurangan potensial. Misalnya, peningkatan kinerja mungkin bersifat sementara, bukan jangka panjang. Selain itu, karyawan dapat kehilangan motivasi intrinsik mereka: mereka dapat menjadi termotivasi semata-mata untuk mendapatkan hadiah yang nyata, terutama jika itu adalah hadiah uang substansial, daripada untuk mengalami kepuasan pencapaian. Tantangan-tantangan ini dapat dihindari dengan mempertahankan atmosfer yang positif dan memotivasi.

Menginspirasi Kreativitas Karyawan dan Memberdayakan Mereka untuk Menggunakannya

Mengenali kesuksesan itu penting, dan sama pentingnya adalah menginspirasi karyawan untuk bekerja menuju pencapaian. Staf Anda akan terinspirasi dengan mengetahui kontribusi mereka dihargai dan manajemen yakin akan kemampuan mereka. Di Tejas Securities Group misalnya, "The Chairman's Cup", sebuah piala perak yang bertuliskan namanya, diberikan setiap bulan kepada seorang karyawan yang diakui atas kontribusi individual mereka terhadap kesuksesan tim secara keseluruhan. Pemenang kemudian diumumkan dalam rapat luas perusahaan dan diberikan piala untuk ditampilkan di tempat kerja mereka. Rechner mencatat "Pengumuman dan penghargaan ini telah menjadi acara yang menyenangkan dan sangat diantisipasi, mengakui pentingnya kontribusi individu terhadap kesuksesan perusahaan."

Menginspirasi kreativitas dengan memberikan kebebasan, waktu, dan sumber daya lainnya kepada karyawan. Tanyakan kepada mereka apa yang mereka butuhkan untuk memaksimalkan pemikiran dan produktivitas inovatif mereka, dan berikan dengan antusias dan dorongan.

Untuk lebih merangsang kreativitas dan kepercayaan karyawan, dukung pendidikan berkelanjutan melalui kelas, seminar, langganan, dan keanggotaan. Buat informasi mudah diakses melalui perpustakaan kerja. Mintalah karyawan untuk menawarkan ide-ide baru, meminta proposal untuk proyek baru, dan berbagi saran karyawan melalui publikasi, pertemuan, dan acara pengenalan. Yang paling penting, lakukan tindakan terhadap ide-ide yang memiliki manfaat potensial bagi perusahaan, dan kenali karyawan yang membuat pencapaian yang dihasilkan menjadi mungkin.

Sementara mendorong kreativitas dan keberhasilan yang memuaskan bisa datang dengan mudah, mungkin akan lebih sulit untuk tetap optimis ketika kesalahan dibuat. Namun, ini adalah di mana penguatan positif bahkan lebih penting. Karyawan akan cenderung kurang menawarkan ide jika mereka diintimidasi oleh reaksi manajemen terhadap kesalahan yang mungkin terjadi. Ingat dan ungkapkan kepada karyawan bahwa kesalahan adalah peluang pembelajaran, yang dapat menghasilkan ide inovatif yang memiliki dampak besar dan menguntungkan bagi perusahaan Anda. Jika sebuah ide tidak berhasil, kenali inisiatif dan usaha. Karyawan akan merasa lebih terinspirasi dan puas, mengetahui bahwa manajemen benar-benar mendengarkan ide-ide mereka dan mendukung upaya mereka. Menurut Rechner di Tejas Securities Group, "keterbukaan manajemen terhadap masukan, umpan balik, ide dan saran anggota staf merupakan landasan komunikasi yang baik dan hubungan karyawan yang kuat. Setiap orang menang ketika mereka semua adalah bagian dari tim yang mendukung."

Semua langkah ini berkontribusi pada rasa kewirausahaan dan pemberdayaan, yang penting untuk memperkuat kerja tim dan dedikasi. Pemberdayaan harus dimulai pada tiga tingkatan: mendorong karyawan untuk lebih aktif dalam pekerjaan mereka; melibatkan anggota staf untuk meningkatkan proses dan prosedur; dan memungkinkan mereka untuk membuat keputusan yang lebih banyak dan lebih besar.

Selain motivasi dan kepuasan kerja, karyawan mendapat keuntungan dengan memperkuat kepercayaan diri untuk menerima dan mengejar tanggung jawab baru. Setelah beberapa karyawan berhasil, antusiasme dan motivasi mereka akan menjadi menular di seluruh tim atau departemen mereka. Akibatnya, kelompok-kelompok itu akan menjadi lebih antusias, proaktif dan karena itu, sukses, yang selanjutnya menstimulasi semangat tim mereka.

Pada akhirnya, perusahaan Anda memiliki banyak keuntungan dengan memberdayakan anggota staf. Dengan memaksimalkan bakat dan motivasi karyawan, manajer dapat menginvestasikan lebih banyak waktu dalam perencanaan strategis dan memotivasi karyawan lebih lanjut.

Waspadai Insentif dan Imbalan Finansial

Tentu saja, insentif dan imbalan moneter dapat menjadi bagian dari program pengakuan karyawan Anda. Namun, sangat penting bahwa insentif ini bukan satu-satunya atau strategi utama untuk memotivasi dan mempertahankan karyawan.

Di permukaan, insentif keuangan mungkin tampak sebagai bentuk motivasi yang paling berarti bagi karyawan. Namun, manfaat jangka pendek mungkin jauh lebih besar daripada kerugian jangka panjang, yang dapat mengubah insentif keuangan Anda yang mahal menjadi penghalang serius bagi produktivitas karyawan. Akibatnya, profitabilitas perusahaan Anda bisa menderita, dan Anda mungkin dihadapkan dengan biaya lebih lanjut untuk mengganti karyawan yang pergi untuk lingkungan kerja yang lebih memuaskan.

Khas sifat manusia, orang cenderung berpikir tentang apa yang majikan mereka miliki (atau belum!) Lakukan untuk mereka baru-baru ini, terutama jika mereka tidak merasa dihargai. Lebih jauh lagi, ucapan terima kasih yang singkat hanya ketika hadiah finansial disajikan tidak akan dianggap sebagai ungkapan penghargaan yang tulus. Cara termudah dan paling hemat biaya untuk menghindari pola ini adalah untuk mempertahankan komunikasi terbuka dengan umpan balik positif dan dorongan setiap saat, dengan perayaan sesekali – di mana presentasi hadiah uang tunai atau pengumuman insentif keuangan baru, jika ada, harus hanya kecil bagian dari acara ini.

Demikian pula, jika bonus uang tunai disajikan sesuai jadwal, seperti di sekitar hari libur, mereka mungkin datang untuk diharapkan. Reaksi ini dapat dihindari jika bonus diberikan secara acak, ketika Anda memiliki uang ekstra untuk dibagikan dengan karyawan. Namun, sebelum memutuskan untuk menyajikan bonus tunai, tentukan apakah uang itu bisa digunakan lebih baik untuk memperluas bisnis Anda. Mengungkapkan kepada karyawan bagaimana kontribusi mereka menghasilkan arus kas ekstra, dan mengumpulkan mereka untuk menginvestasikan uang itu ke dalam kemungkinan-kemungkinan baru yang menarik bagi diri mereka sendiri dan organisasi.

Selain bonus tunai, jenis lain dari hadiah uang adalah rencana bagi hasil dan Program Opsi Saham Karyawan (ESOPs). Rencana bagi hasil adalah jenis sederhana dari rencana pensiun di mana pemberi kerja menyumbangkan sejumlah uang yang setara dengan persentase tertentu dari gaji karyawan yang memenuhi syarat. Dengan ESOP, perusahaan berkontribusi pada kepercayaan, dan dana ini dialokasikan ke akun karyawan individu. Selain itu, karyawan dapat memesan sebagian dari gaji mereka untuk membeli saham dari saham perusahaan.

Rencana pembagian laba menawarkan insentif yang kuat bagi karyawan untuk lebih terlibat dengan perusahaan. Staf lebih cenderung bekerja sebagai tim dan menerima tanggung jawab yang lebih besar untuk meningkatkan profitabilitas perusahaan. Keuntungan lain adalah bahwa keuntungan finansial dapat diukur dan obyektif. Akibatnya, manajemen tidak akan mengambil risiko menunjukkan favoritisme, yang akan menyebabkan strategi motivasi ini menjadi bumerang.

Sebaliknya, rencana bagi hasil juga bisa memiliki potensi kerugian. Mereka tidak menjamin bahwa karyawan akan fokus pada layanan pelanggan, produktivitas, atau elemen penting lainnya untuk kesuksesan perusahaan. Jika tingkat keuntungan terlalu rendah untuk dibagikan, karyawan akan merasa kecewa atau bahkan kesal. Bahkan jika ini tidak terjadi, karyawan dapat menolak kurangnya pengakuan atas pencapaian individu mereka. Tentu saja, kerugian khusus ini dapat diatasi dengan strategi yang dibahas sebelumnya. Dalam situasi apa pun, situasi negatif akan mengarah pada moral karyawan yang lebih rendah, yang secara tak terelakkan mengurangi motivasi dan kinerja karyawan.

Di sisi positif untuk ESOP, karyawan langsung mendapatkan rasa kepemilikan, biasanya pada tingkat yang sebanding dengan berapa banyak saham yang dimiliki setiap karyawan. Kerugian potensial, mirip dengan program bagi hasil, adalah jika opsi saham tidak berfungsi. Selain itu, stres emosional yang sering dikaitkan dengan fluktuasi saham dapat mengganggu produktivitas karyawan.

Tentu saja, insentif dan penghargaan finansial dapat menjadi motivator sejati, tetapi hanya bila diseimbangkan dengan kekurangan potensial dan dikemas dengan pengakuan verbal, dorongan, dan dukungan yang berkelanjutan. Di Tejas Securities Group, misalnya, "Kami melengkapi program pengakuan karyawan kami dengan ESOP. Rasa kepemilikan karyawan dan potensi investasi saham sedang mengincar kue – di atas substansi penting dari komunikasi terbuka, kerja tim dan penguatan positif, "kata Rechner.

Luncurkan Siklus Positif, Berkelanjutan dengan Pilihan Terbaik untuk Staf Anda

Ketika ditangani secara positif dan konsisten dalam suasana yang berorientasi tim, semua strategi ini berkontribusi pada siklus positif yang sedang berlangsung: karyawan yang termotivasi didorong untuk menjadi kreatif, yang mengarah pada pencapaian yang mendapatkan pengakuan, yang memperkuat rasa kepuasan kerja dan dorongan mereka. motivasi mereka. Dengan semua faktor ini di tempat, anggota staf akan menghasilkan lebih banyak untuk perusahaan.

Seluruh proses harus berkelanjutan dan bahkan dimulai dengan seleksi perekrutan. "Sangat penting untuk memulai dengan orang-orang berkualitas sebagai pondasi, dan kemudian memotivasi mereka untuk berhasil," kata Rechner di Tejas Securities Group. Dibutuhkan kerja keras, uang, dan sedikit keberuntungan untuk merekrut karyawan yang memiliki keterampilan teknis dan kualitas pribadi yang Anda butuhkan untuk memperkuat bisnis Anda. Maksimalkan investasi Anda pada individu-individu ini dengan membangun dan mempertahankan hubungan positif dengan mereka.

Artikel ini dilindungi oleh Tejas Securities Groups, Inc. Tidak boleh direproduksi secara keseluruhan atau sebagian dan tidak boleh diposting di situs web lain, tanpa izin tertulis dari penulis yang dapat dihubungi melalui email di tejas@digitalbrandexpressions.com.

Mendorong Perilaku Pembelajar yang Tepat Melalui Strategi Belajar Gamified yang Efektif

Pembelajaran online telah melalui perubahan yang belum pernah terjadi sebelumnya mengikuti kemajuan teknologi yang mendalam. Saat ini, industri skeptis tentang kelangsungan hidup belajar gamified untuk memotivasi dan melibatkan pelajar new-age. Gamification adalah alat canggih yang digunakan untuk berinovasi, meningkatkan keterampilan pembelajar, merancang perilaku yang diinginkan, dan meningkatkan keterlibatan pelajar. Ini adalah konsep penerapan elemen game ke aplikasi non-game untuk membuatnya lebih menyenangkan dan menghibur.

Gamification – Belajar dari Dunia Game

Hari ini, penting bagi organisasi untuk memahami psikologi karyawan mereka saat mengakses kursus belajar gamified. Studi ini dapat digambarkan melalui Model Perilaku Fogg digunakan untuk memahami signifikansi gamification dalam e-learning. Pada dasarnya, ada tiga faktor utama yang mendasari perilaku pembelajar- Motivasi, Kemampuan, dan Pemicu.

1. Motivasi-Pelajar ingin bermain untuk mendorong perilaku tertentu (karena harapan, ketakutan, penerimaan dan penolakan).

2. Kemampuan- Ini memungkinkan pelajar untuk melakukan perilaku itu karena faktor-faktor seperti waktu, usaha, sumber daya, penyimpangan sosial.

3 Pelatuk- Pelajar dipicu melalui pengingat, isyarat dan tindakan, untuk melakukan perilaku yang diinginkan.

Semua faktor di atas harus terjadi pada saat yang sama ketika perilaku itu terjadi.

Gamification telah mengukir ceruk yang kuat ketika datang untuk meningkatkan efisiensi pembelajaran dan produktivitas di tempat kerja. Campuran desain instruksional dan multimedia telah mendorong penggabungan berbagai permainan interaktif untuk menarik para pembelajar dengan mudah. Peserta didik dapat bermain dan mengakses kursus yang sama beberapa kali, yang membantu mereka untuk menyimpan informasi untuk rentang yang lebih lama.

Sesuai survei yang dilakukan oleh Pew Research Center, 53% orang mengatakan bahwa pada tahun 2020, tren gamification dalam e-learning akan tersebar luas.

E-learning telah menjadi tulang punggung skenario pembelajaran perusahaan saat ini dan peningkatannya untuk memenuhi kebutuhan belajar yang beragam. Pengenalan untuk permainan yang menarik dicampur dengan kurikulum pelatihan yang ada menawarkan pengalaman yang memotivasi serta menyenangkan diisi. Gamification telah terbukti menjadi alat yang efisien untuk mengubah teks membosankan menjadi konten yang dinamis dan menarik. Ini mendorong kemandirian dalam hal kemampuan karyawan untuk maju dalam lingkungan yang terus berevolusi saat ini. Apakah itu ruang kelas atau pelatihan, permainan unggul dalam pengiriman jenis informasi yang tepat pada waktu yang tepat. Akibatnya, penerapan permainan telah membantu meningkatkan keterlibatan dan partisipasi pelajar dalam program pelatihan online. Singkatnya, gamification akan mengambil pengalaman belajar Anda ke tingkat motivasi dan interaktivitas yang dicari dunia modern.

Tujuh Belas Strategi Manajemen Kelas Untuk Siswa yang Mengembara Selama Pelajaran

Banyak strategi manajemen kelas yang kami diskusikan memiliki aplikasi yang lebih umum. Mari kita lihat beberapa strategi untuk siswa yang perlu bergerak selama waktu kelas. Hal pertama yang perlu kita tentukan adalah apa yang dibutuhkan adalah perilaku yang berusaha memuaskan. Tebakan terbaik kami atas tiga kemungkinan adalah starter yang bagus. Pantau perilaku siswa dan responsnya terhadap tindakan dan kata-kata Anda. Itu adalah cara terbaik untuk menemukan mana dari penjelasan Anda yang benar dan memutuskan bagaimana menanggapi.

Ketika siswa berkeliaran dan Anda berbicara dengannya, jika dia menjawab dengan tepat maka Anda dapat yakin bahwa itu adalah perhatian Anda yang sedang dicari. Apa beberapa cara agar Anda bisa proaktif dan memberi siswa ini perhatian yang ia cari dari Anda?

1. Lakukan obrolan singkat (10 hingga 30) detik dengannya saat dia memasuki kelas. Apa yang kau lakukan tadi malam? Saya suka baju Anda. Pastikan Anda melakukan ini untuk setiap siswa setidaknya sekali setiap hari. (Investasi kecil, keuntungan besar.)

2. Mengumpulkan tanggapan atau gagasannya saat Anda mengajarkan pelajaran dan menanggapi apa yang dikatakannya untuk menegaskan kembali bahwa Anda tertarik dan menghargai apa yang dia katakan.

3. Segera setelah Anda selesai mengajarkan pelajaran lewat meja dan berbicara dengannya. Anda dapat memperkuat cara dia memulai dengan sangat cepat. Anda juga bisa bertanya kepadanya apakah dia memiliki pertanyaan tentang apa yang harus dia lakukan. Mungkin ada beberapa tautan umum antara pelajaran dan minatnya yang dapat Anda komentari.

4. Di rumah tanyakan padanya apakah dia memiliki semua yang dia butuhkan. Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang pekerjaan rumah Anda? Semoga sukses dengan pertandingan malam ini.

Jika siswa hanya mengembara dari mejanya ke meja salah satu temannya maka dia mungkin mencoba untuk memenuhi kebutuhannya untuk menjadi milik. Terbaik strategi manajemen kelas untuk memenuhi kebutuhan ini adalah membangun kegiatan kelompok ke dalam program Anda.

1. Atur ruang kelas Anda sehingga siswa duduk dalam kelompok dua hingga enam orang. Kelompok-kelompok harus se-heterogen mungkin. Termasuk anak laki-laki dan perempuan, siswa berprestasi tinggi dan rendah, siswa dengan kebutuhan khusus, latar belakang etnis yang berbeda. Dan ya bahkan teman.

2. Di setiap subjek ada waktu untuk kegiatan kelompok.

3. Untuk kegiatan kelompok, tugaskan setiap siswa peran tertentu dan bergantian peran setiap hari.

4. Pastikan untuk memasukkan setidaknya satu kegiatan yang setiap siswa pandai sehingga mereka dapat unggul dan memberikan kontribusi positif kepada kelompok.

5. Ubah kelompok secara teratur sehingga setiap orang dapat bekerja dengan setiap siswa lain sebagai suatu titik selama tahun itu.

Jika perilaku ini hanya terjadi selama kelas matematika maka pengembaraan mungkin merupakan perilaku penghindaran.

1. Berbicara dengan siswa dan mencari tahu apa yang mengkhawatirkan dia tentang matematika.

2. Melakukan beberapa pekerjaan diagnostik informal untuk melihat aspek apa dari kurikulum tahun lalu yang belum dia kuasai.

3. Tawarkan untuk memberinya bantuan tambahan di luar waktu kelas.

4. Kunjungi dia segera setelah mengajarkan pelajaran (tidak selalu pertama). Minta dia untuk mengerjakan pertanyaan pertama sampai dia macet dan kemudian angkat tangannya.

5. Sobat dia dengan seseorang yang bisa menjawab pertanyaannya dengan segera.

6. Periksa kembali dengannya beberapa kali untuk memastikan dia mengerti apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya.

7. Pastikan bahwa dia memiliki beberapa contoh yang benar yang dapat dia rujuk di rumah ketika dia melakukan pekerjaan rumahnya.

8. Jika menyelesaikan pekerjaan di rumah adalah masalah, cobalah untuk menyiapkan ruang pekerjaan rumah di sekolah Anda. Akan ada banyak lagi seperti dia yang bisa menggunakan waktu yang tenang untuk menyelesaikan pekerjaan rumah.

Jika pengembaraan dapat dikaitkan dengan ADD atau ADHD, itu adalah cerita untuk hari lain.

Itu strategi manajemen kelas dibahas di atas dapat digunakan untuk banyak siswa di kelas Anda. Membuat mereka bagian dari rutinitas sehari-hari Anda akan menghilangkan masalah sebelum terjadi … cara terbaik untuk mengelola kelas Anda.

Strategi Pemasaran Otomotif Yang Sukses Untuk Dealer Kendaraan

Apa bagusnya kampanye pemasaran Anda jika mengarah ke tempat kosong dan telepon yang sunyi? Apakah Anda seorang pemain mapan atau amatir, yang baru saja memasuki industri, jika Anda tidak secara teratur meninjau strategi pemasaran dan posisi pasar Anda, Anda mungkin juga akan melempar sejumlah besar uang tunai tanpa hasil yang terukur.

Menjadi salah satu industri terbesar di dunia, industri otomotif berubah dengan cepat dan merupakan rantai pasokan kompleks dan permintaan. Dealer otomotif tidak kebal terhadap tuntutan seperti itu dan berada di bawah tekanan lebih dari kebanyakan pemilik bisnis lainnya. Oleh karena itu, menjadi penting untuk menyebarkan proposisi penjualan akhir mereka kepada pelanggan mereka, potensial dan yang sudah ada, melalui saluran-saluran canggih yang biasa digunakan para pembeli modern; yang utama adalah dunia digital. Sebanyak 90% dari semua pembeli otomotif memulai perjalanan membeli mobil mereka dengan internet. Sebagian besar pembeli potensial secara teratur memeriksa email mereka dan kebanyakan dari mereka di perangkat seluler mereka. Metrik tersebut jelas menunjukkan kebutuhan strategi pemasaran digital yang efektif.

Internet adalah bentuk riset tanpa tekanan dan memastikan bahwa pembeli tahu apa yang akan mereka dapatkan, akan berakhir dengan membayar, dan semua persyaratan pembelian, baik sebelum memasuki dealer apa pun. Di sisi lain, internet memungkinkan merek tampil sebagai perusahaan yang terlibat dan berpikiran maju dengan strategi pemasaran digital yang efektif dan menarik. Ini adalah situasi win-win bagi pembeli dan dealer otomotif.

Dealer harus:

  • Ketahui persaingan: Penelitian dilakukan untuk menjawab pertanyaan strategis dan kebutuhan internal; mengawasi pesaing, keberhasilan dan kegagalan pemasaran mereka, di mana kompetisi sedang menuju. Ini adalah beberapa pertanyaan yang perlu Anda atasi.

  • Permintaan: Tidak masuk akal untuk membuka toko dan kemudian menyadari bahwa tidak ada yang menginginkannya. Tetap terkini dengan apa yang dicari pelanggan dengan bauran inventaris yang tepat, dan alat.

  • Menentukan bauran digital: Sebagai dealer otomotif, penting untuk mengetahui bauran mana yang memberikan yang terbaik dari merek Anda. Untuk penjualan dan layanan, gunakan pemasaran email; optimisasi mesin pencari, pemasaran mesin pencari dan blog untuk pengembangan merek dan meningkatkan kehadiran organik dan sebagainya.

  • Pemasaran lintas-perangkat: Pastikan bahwa situs web dan kampanye pemasaran Anda dioptimalkan dengan baik untuk semua perangkat.

  • Menjadikannya transparan dan pribadi: Setiap orang yang berpengalaman dalam membeli internet akan menjadi waspada terhadap layanan Anda jika tidak termasuk harga dan foto. Juga, gambar stok akan membuat dealer Anda turun dari pertimbangan. Gambar dan video nyata menyediakan koneksi langsung dengan kendaraan. Penting untuk membawa semua detail kendaraan di paro atas; tahun pembuatan, pembuatan dan model, jarak tempuh, interior, fasilitas, dll. Selanjutnya, deskripsi pribadi akan membuat pelanggan bersemangat dan juga memberi tahu mereka mengapa kendaraan itu paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Terlepas dari strategi digital yang disebutkan di atas, sertakan hal-hal berikut dalam bauran pemasaran Anda:

  • Pengiriman kilat dan pickup: Cara terbaik untuk menyampaikan bagaimana Anda menghargai waktu pelanggan Anda.

  • Kebijakan pertukaran yang sesuai dengan dealer Anda.

Jaga inventaris dan dealer Anda tetap segar dengan riset yang kuat dan perencanaan yang bagus dan tambahkan nilai pada hasil Anda. Secara teratur mengevaluasi target pasar Anda dan berkomunikasi dengan Anda calon pembeli untuk keunggulan kompetitif atas pesaing Anda dan untuk memaksimalkan pendapatan Anda.

Strategi Perdagangan Forex – 3 Tips untuk Membangun Strategi Perdagangan yang Selalu Menguntungkan

Apakah Anda berpikir bahwa semua strategi perdagangan Forex seharusnya menjadi tidak menguntungkan setelah beberapa periode waktu? Pelajari 3 tips dari artikel ini dan Anda akan tahu strategi perdagangan apa yang akan menguntungkan selamanya …

Ada mitos bahwa sistem perdagangan tidak dapat berhasil untuk waktu yang lama. Diperkirakan bahwa karena pasar mengubah aturannya setiap waktu, strategi perdagangan juga menjadi tidak menguntungkan setelah beberapa periode waktu, karena aturan mereka harus diubah mengikuti pasar. Tetapi jika Anda membangun strategi perdagangan Forex dengan benar, menggunakan 3 tips yang akan diberikan kepada Anda di bawah ini, itu tidak boleh dibangun kembali nanti atau dimodifikasi dan tentu saja tidak akan diubah oleh strategi perdagangan lain. Berikut 3 tips Anda:

  1. semakin sederhana aturan dan indikator, semakin baik
  2. gunakan periode di luar sampel untuk pengujian
  3. secara teratur menggunakan 6-langkah-aturan untuk optimasi strategi perdagangan Forex

Tip 1. Aturan dan indikator yang lebih sederhana akan lebih baik

Sebenarnya ada korelasi terbalik antara stabil atau kekokohan strategi perdagangan Forex dan kecanggihan aturan yang mereka gunakan. Jika strategi dibangun di banyak aturan dan algoritme, strategi ini memiliki banyak indikator dan variabel sehingga membuat kondisi yang menguntungkan untuk over-fitting (atau over-learning) dari strategi Anda dan kapan Anda akan mengoptimalkan dan mengujinya. Anda dapat melihat bahwa hasil yang ditampilkannya terlihat hebat, tetapi ketika Anda mencobanya di akun nyata pada praktik, itu bisa menjadi bencana bagi kesejahteraan materi Anda. Itu hanya ditemukan dalam sejarah variabel-variabel yang cocok dalam situasi itu tetapi tidak dalam situasi masa depan, ketika Anda akan berdagang. Untuk mencegahnya, Anda harus mengikuti aturan berikut:

  • Gunakan aturan sederhana, simetris, dan ringkas. Misalnya, jika beberapa peristiwa terjadi (menyeberang atau tingkat lewat) beli, jika sebaliknya menjual. Misalnya, persimpangan rata-rata bergerak cepat dan lambat. Dan untuk menutup posisi gunakan stop loss atau trailing stop.
  • Gunakan jumlah minimum indikator. Dari 1 hingga 3
  • Gunakan paling banyak 2 variabel untuk setiap indikator

Jika sudah jelas sekarang, Anda bisa pergi ke ujung berikutnya.

Tip 2. Gunakan periode di luar sampel untuk menguji strategi perdagangan Forex

Setelah strategi dibangun, Anda harus mengoptimalkan variabelnya. Sangat penting bahwa, kecuali untuk periode ketika Anda mengoptimalkan parameter sistem, periode pelatihan (atau di-sampel), juga harus ada periode pengujian efisiensi, periode pengujian (atau di luar sampel).

Mengapa ini sangat penting? Seperti yang saya katakan dalam artikel "Robot Perdagangan Forex – Bagaimana Bank Investasi Terbesar Menggunakan Robot di Forex" Anda harus menguji sistem perdagangan Anda untuk mengetahui apa untung dan rugi yang menunggu Anda di masa depan, untuk siap untuk itu dan dengan demikian bertukar perdagangan investasi yang rasional dan berbobot, ketika Anda tahu apa tingkat bunga Anda atau tingkat pengembalian investasi dalam sistem perdagangan Forex dan nilai risikonya.

Tip 3. Secara teratur menggunakan 6-langkah-aturan untuk optimalisasi strategi perdagangan Forex

Misalnya, jika kami menggunakan strategi persimpangan rata-rata bergerak cepat dan lambat, maka 6 langkah akan menjadi:

  1. Optimalisasi rata-rata bergerak lambat
  2. Optimalisasi rata-rata bergerak CEPAT
  3. Pemilihan jangka waktu optimal
  4. Optimalisasi batas risiko (stop-loss)
  5. Optimalisasi trailing-stop
  6. Memaksimalkan keuntungan

5 Strategi yang digunakan Tenaga Penjualan Terbaik untuk Meningkatkan Bisnis Rujukan

1: Biarkan prospek tahu Anda mendapatkan bisnis dari rujukan penjualan

Sebagian besar calon pelanggan ingin tahu dengan siapa lagi Anda berbisnis, dan bagaimana Anda berhubungan dengan mereka. Sangat penting bagi mereka bahwa Anda tidak hanya melakukan operasi panggilan-dingin atau email massal.

Mereka ingin tahu bahwa layanan Anda sangat disukai, dan bahwa peluang penjualan terkadang datang kepada Anda. Bukti sosial itu penting.

Pengguna awal tidak akan menjadi mayoritas dari basis klien Anda. Sebagian besar klien Anda perlu diyakinkan dari orang lain yang telah menggunakan produk Anda dengan sukses.

Mereka ingin tahu bahwa Anda mendapatkan hasil untuk merek-merek ternama. Memanfaatkan bukti sosial adalah tentang membantu klien Anda mengurangi risiko yang dirasakan mengadopsi solusi Anda.

Cara terbaik untuk meminimalkan risiko yang dirasakan adalah memberi tahu mereka tentang keberhasilan klien lain. Cara yang lebih baik untuk mengurangi risiko yang dirasakan adalah dengan memberi tahu bahwa klien Anda sangat bahagia sehingga mereka merekomendasikan Anda ke perusahaan lain!

Strategi ini memiliki dua manfaat:

  • SEBUAH) Anda telah mencapai prospek dengan satu ton bukti sosial dengan berbicara tentang bagaimana merek besar memberi Anda bisnis rujukan
  • B) Anda telah menanam benih bahwa Anda menginginkan bisnis rujukan dari mereka di jalan

Katakan pada prospek Anda bahwa Anda menginginkan rujukan dari mereka setelah produk Anda mulai mendapatkan hasil. Ini akan membuat mereka bersemangat untuk sukses, dan mempersiapkan mereka untuk permintaan rujukan Anda di masa depan.

2: Berikan insentif prospek dengan imbalan referensi

Semoga perusahaan tempat Anda bekerja memiliki program rujukan yang terstruktur dengan baik. Itu membuatnya mudah mendapatkan rujukan dari pelanggan Anda.

Jika Anda tidak memiliki proses rujukan formal untuk memanfaatkan, Anda dapat membuat sendiri. Kebanyakan penjual dapat menawarkan opsi dan diskon harga yang berbeda.

Kami jarang memberikan diskon kepada pelanggan yang ada di papan segera. Ini adalah pelanggan yang seharusnya mendapatkan diskon. Mereka biasanya dijual dari awal, dan bisa berkembang menjadi pengguna super.

Beri mereka insentif lebih untuk membeli, bahkan jika Anda berpikir mereka akan membeli tanpa diskon. Tawarkan diskon 5% untuk harga sebagai pertukaran untuk beberapa rujukan. Diskon 5% mungkin tidak penting dalam skema harga besar, tetapi bisa membantu menciptakan superuser untuk tahun-tahun mendatang.

Beri prospek Anda diskon X% ekstra jika mereka bersedia memberi Anda 2 atau 3 (pilih nomor yang solid untuk membuat ini tampak seperti program formal) rujukan yang mungkin tertarik menggunakan produk Anda.

Ada kemungkinan yang bagus bahwa salah satu dari 2 atau 3 referal tersebut akan ditutup. Anda membayar 5% dari kesepakatan saat ini untuk mendapatkan transaksi baru lainnya.

Tidak ada batasan berapa kali Anda bisa melakukan ini. Jika Anda menutup rujukan, tawarkan bonus kepada mereka untuk memberi Anda rujukan lain! Lihat berapa lama Anda bisa mempertahankan streak.

3: Mintalah referensi saat Anda menutup

Anda mungkin tidak dapat membuat program rujukan Anda sendiri. Tidak apa-apa. Ada cara lain untuk mendapatkan pelanggan untuk memberi Anda referensi.

Saat terbaik untuk menanyakan kapan Anda menutup transaksi:

"Apakah ada orang lain yang Anda kenal yang mungkin mendapat manfaat dari SuperProduct ™ yang dapat Anda hubungi saya?"

Semudah itu.

Anda mungkin berpikir pelanggan tidak akan memberi Anda referensi karena mereka belum menggunakan produk tersebut. Itu tidak selalu terjadi.

Orang suka mencoba hal-hal baru untuk pertama kalinya dengan orang lain. Kami pergi ke kelas baru, acara, dan pesta dengan teman-teman kami karena lebih baik daripada melakukannya sendiri.

Bisnis tidak berbeda. Beberapa prospek Anda akan bersemangat untuk membuat grup dukungan mini mereka sendiri dengan membantu Anda membujuk salah satu teman mereka untuk melompat juga.

4: Tindak lanjuti dengan akun Anda sering untuk memastikan bahwa semuanya berjalan dengan baik (dan meminta referensi)

Begitu banyak penjual menutup transaksi dan melupakan pelanggan. Ini dapat membebani Anda sebuah "masuk" ke jaringan rujukan yang berharga.

Panggilan telepon yang menanyakan kepada pelanggan tentang apa yang mereka lakukan mungkin membutuhkan waktu 5 menit.

Terkadang Anda harus mengarahkan mereka untuk mendukung atau menjawab pertanyaan teknis, tetapi itu tidak akan sering terjadi. Dalam hal ini adalah baik bahwa Anda bersikap proaktif daripada menunggu mereka untuk dengan marah memanggil dukungan mereka sendiri.

Jika semuanya berjalan dengan baik, meminta rujukan itu mudah:

"Aku senang kamu menyukai SuperProduct ™! Apakah ada orang lain yang kamu kenal yang mungkin ingin mencobanya juga?"

Anda akan mendapatkan arahan lebih sering daripada tidak menggunakan strategi ini.

5: Kirim email ke akun terbaik Anda untuk testimonial

Pelanggan terbaik Anda seharusnya ada di situs web Anda berbicara tentang seberapa baik pekerjaan yang Anda lakukan. Penting bahwa pelanggan Anda berbagi kesuksesan dengan produk Anda.

Ini bukan pertanyaan satu arah. Anda mendapatkan nilai dengan mendapatkan rujukan permanen di situs web Anda, dan mereka mendapatkan nilai SEO untuk situs web mereka. Ketika Anda menempatkan rujukan di situs Anda, Anda harus selalu memberi backlink ke situs webnya kepada perusahaan pengarah.

Jika Anda tidak terbiasa dengan optimisasi mesin pencari, backlink sangat penting. Mereka adalah salah satu faktor utama yang membantu meningkatkan peringkat mesin pencari di Google.

Prospek Anda mungkin COO, dan ini mungkin tampak di luar lingkup tanggung jawab mereka, tetapi departemen pemasaran mereka akan peduli. Beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda ingin memberi mereka tautan balik saat Anda meminta kesaksian:

Hai, Nona Pelanggan,

Saya harap Anda baik-baik saja! Saya senang semuanya berjalan dengan baik dengan SuperProduct ™. Saya ingin tahu apakah Anda bersedia menulis testimonial untuk situs web kami?

Kami tidak membutuhkan sesuatu yang sangat detail, dan itu akan sangat membantu.

Kami dapat memberikan situs web Anda tautan balik dari situs kami ketika kami memposting rujukan. Departemen pemasaran Anda akan berterima kasih karena backlink membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda!

Beri tahu saya jika itu adalah sesuatu yang Anda minati, dan saya akan memberi tahu Anda apa yang kami butuhkan dari Anda.

Seperti biasa, jika Anda memiliki pertanyaan tentang SuperProduct ™, beri tahu saya – kami ingin memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari produk.

Terima kasih!

7 Strategi Pengenalan Diri untuk Wawancara yang Sukses

Baru lulus kuliah? Baru-baru ini diberhentikan? Memasuki kembali angkatan kerja? Anda dapat memperoleh keuntungan lebih dari lusinan orang yang memenuhi syarat yang diwawancarai untuk pekerjaan yang sama dengan menggunakan 7 Strategi Pengenalan Diri ini untuk Wawancara yang Sukses.

Dalam wawancara apa pun Anda ingin menampilkan diri sebagai profesional yang terampil dan berpengetahuan yang merupakan pemain tim yang hebat dan antusias tentang perusahaan dan posisi yang Anda wawancarai. Strategi pengenalan diri ini akan membantu menghadirkan Anda dalam cahaya terbaik sehingga Anda menonjol dari orang lain yang diwawancarai dan membuat kesan terbaik selama wawancara.

1. Persiapan – Persiapan adalah kuncinya. Ini berarti meneliti perusahaan; cari tahu apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka melakukannya. Apakah ada beberapa artikel online baru-baru ini? Apakah sudah ada cerita tentang perusahaan, produknya atau anggota manajemen di majalah atau surat kabar lokal? Mungkin ada cerita fitur di radio atau TV? Menggali dan mengaitkannya dengan santai selama wawancara Anda akan memberi kesan baik pada pewawancara.

Melakukan penelitian tentang produk dan layanan perusahaan. Apakah mereka? Bagaimana mereka dibandingkan dengan pesaing? Siapa kompetisinya? Bagaimana perusahaan memproduksi atau mendistribusikan produk atau layanannya? Berapa angka penjualan tahun lalu (atau kuartal terakhir)? Interject fakta-fakta ini ke dalam wawancara Anda dan Anda akan tampak berpengetahuan, profesional dan Anda pasti akan menonjol dari setiap orang yang diwawancarai lainnya.

Teliti posisi yang Anda lamar. Detail mungkin tidak dapat ditemukan, tetapi Anda harus memahami tanggung jawab luas serta keterampilan dan pengalaman khusus yang Anda bawa ke meja. Sebutkan keterampilan dan pengalaman ini dan bahkan jika Anda salah tentang detail posisi, Anda akan tetap tampak antusias.

2. Latihan – Sekarang setelah Anda memiliki semua fakta tentang perusahaan, Anda harus menghafalnya dan menyajikannya dengan cara yang tidak tampak seperti kayu atau seolah-olah Anda sedang membaca dari teleprompter. Di sinilah latihan datang. Anda dapat mencoba gladi resik penuh yang memakai jenis pakaian yang sama dengan yang akan Anda kenakan untuk wawancara. Sementara beberapa orang bersumpah ini membantu, yang lain menganggapnya berlebihan. Hanya Anda yang tahu.

Bacalah fakta-fakta tentang perusahaan dan sajikan beberapa rincian yang relevan tentang diri Anda yang menekankan berapa banyak pemain tim Anda atau potongan-potongan informasi lain yang telah Anda kumpulkan dari deskripsi pekerjaan. Bagaimana Anda cocok? Jelaskan ini. Bagaimana pengalaman Anda membantu perusahaan? Memberitahu mereka. Bagaimana Anda bisa menggunakan pengetahuan dan keterampilan Anda untuk menguntungkan calon majikan Anda? Biarkan mereka tahu. Hadir ini singkat "gigitan suara". Latih mereka sampai mereka merasa dan terdengar alami dan tidak berlatih.

3. Pertanyaan – Anda mungkin pernah mendengar tentang betapa pentingnya pertanyaan yang relevan dan Anda akan benar. Dari riset Anda, Anda harus menemukan beberapa area yang mungkin Anda merasa tidak yakin atau beberapa hal yang Anda ingin klarifikasi. Ini adalah hal-hal yang baik. Tulis ini. Hafalkan mereka jika memungkinkan, tetapi jangan takut untuk mengeluarkan kartu 3×5 selama wawancara berlangsung jika Anda perlu mengingatkan diri sendiri apa pertanyaan Anda. Anda juga dapat membeli buku di copyshop atau toko peralatan kantor yang memiliki pertanyaan kunci untuk bertanya kepada pewawancara Anda. Ini selalu bagus.

4. Formalitas – Sekarang Anda berada di wawancara, Anda perlu tahu apa yang harus dilakukan. Tentunya, Anda harus tiba tepat waktu dan ini berarti 10 hingga 20 menit lebih awal. Tidak 5 menit. Tidak 1 menit. Tidak pernah terlambat! Jadilah awal. Ini akan memberi Anda waktu untuk melatih wawancara secara mental dalam pikiran Anda, periksa kembali contekan pertanyaan, bedakan hidung Anda dan siapkan diri Anda sendiri dengan nyaman untuk wawancara.

Berpakaian satu tingkat dari posisi yang Anda lamar. Ini adalah penilaian subyektif dan terkadang saya salah duga, tetapi Anda jarang bisa salah dari penampilan yang rapi. Jika ragu, berdandanlah.

Bersikaplah profesional, sopan dan menyenangkan dengan semua orang yang Anda temui. Anda tidak pernah tahu siapa yang Anda sapa atau dengan siapa Anda bekerja ketika Anda diterima bekerja.

Dan jauhkan ponsel, PSP di rumah, dan earbud dan headphone di mobil – tetapi, percaya atau tidak – Bluetooth tidak apa-apa, jika Anda tidak membicarakannya.

5. Ramah – Ini adalah waktu Anda untuk bersinar! Anda ingin bersikap sopan dan ramah kepada semua orang yang Anda temui, terutama selama wawancara. Muncul menyenangkan, tersenyum dan condong ke depan, jangan gelisah. Beberapa trik yang saya pelajari dari sekolah NLP ikuti, tetapi jangan membuatnya jelas.

Cobalah untuk mencerminkan posisi pewawancara. Sesuaikan posisi mereka dengan milik Anda. Jika mereka menyilangkan kaki mereka, tunggu satu atau dua menit lalu silangkan kaki Anda. Jika mereka condong ke depan, hitung sampai 30, lalu condong ke depan. Jika mereka mengangguk, menganggukkan kepala. Jika Anda memiliki resume atau notepad di depan Anda, ubahlah untuk mencerminkan materi apa pun yang mungkin mereka miliki. Lakukan ini dengan visi periferal Anda. Jangan pernah melihat langsung ke sesuatu lalu berusaha mencernanya, Anda akan ketahuan. Saat menjawab pertanyaan, ulangi pertanyaan atau beberapa kata kunci dari pertanyaan atau ulangi sebelum mempresentasikan jawaban Anda. Jadilah dirimu sendiri.

6. Menarik – Anda harus menangkap minat pewawancara Anda. Anda melakukan ini dengan menerapkan langkah-langkah di atas ditambah Anda menyebutkan beberapa anekdot favorit dari pengalaman Anda yang menunjukkan bagaimana Anda telah berhasil menghadapi tantangan, menyelesaikan masalah, menjadi pemain tim yang baik, tetap terlambat untuk menyelesaikan proyek atau menenangkan rekan yang tidak puas. pekerja atau pelanggan. Tambahkan berita gembira dari pengalaman kerja Anda yang menunjukkan bagaimana Anda telah menambahkan nilai ke perusahaan sebelumnya. Jika Anda mendapatkan beberapa ini bersama – bagaimana Anda telah menambahkan nilai – Anda dapat menggunakannya untuk semua pertanyaan penting, "mengapa kami harus mempertimbangkan Anda untuk posisi ini?" Dan ini membawa kita ke 7.

7. Unik – Menjadi unik adalah kunci untuk mendapatkan pekerjaan. Jika Anda menonjol dari semua kandidat lainnya, jika Anda dapat tampil ramah dan menarik, jika Anda tepat waktu dan berpakaian pantas dan jika Anda dapat menunjukkan seberapa besar dampak positif yang akan diperoleh keahlian dan pengalaman Anda kepada perusahaan, Anda akan diterima kerja.

Dengan mengikuti strategi pengenalan diri ini dalam wawancara Anda hampir pasti akan menjadi salah satu, jika bukan pilihan utama untuk dipertimbangkan.

Strategi yang Berpengaruh Untuk Berpegang Pada Pengguna Aplikasi Dan Meningkatkan Keterlibatan Mereka

Meskipun kami telah melangkah ke tahun 2018, jalan di depan untuk pengembangan aplikasi seluler benar-benar akan menjadi sulit dan menantang. Dengan jutaan aplikasi berjalan-jalan di toko-toko populer dan itu juga dalam kategori yang sama, itu benar-benar pekerjaan yang melelahkan bagi bisnis aplikasi untuk mempertahankan aplikasi mereka di pasar setelah memenangkan basis pengguna yang cukup besar. Tak perlu dikatakan lagi, pengembangan mobile akan melalui fase dinamis dengan serangkaian inovasi dan persaingan ketat, di mana memegang pelanggan dan menjaga mereka terlibat adalah pekerjaan yang sangat melelahkan. Diperlukan beberapa strategi hardcore atau ide-ide yang melekat yang akan efektif dalam mengaitkan lebih banyak pengguna dan lebih banyak pengguna. Mari melangkah maju untuk mengetahui beberapa strategi yang paling efektif.

Mencetak kesan pertama yang indah

Jelas, "Kesan pertama adalah kesan terakhir" dan ini tidak dapat dibantah untuk sebuah aplikasi juga, di mana persaingan telah meningkat ke tingkat yang sengit. Jadi, jika Anda tidak dapat menarik perhatian pengguna sejak awal, Anda mungkin kehilangan sejumlah besar pengguna. Baik UX dan UI sangat penting dalam menciptakan kesan pertama yang khas dari aplikasi. Meskipun keduanya merupakan aspek pelengkap, pengembang perlu mencoba membuat navigasi sesederhana mungkin sehingga bahkan pengguna seluler pertama kali dapat mengoperasikannya.

Penargetan Spesifik

Salah satu cara efektif untuk mendorong lalu lintas pengguna untuk suatu aplikasi secara khusus menargetkan audiens. Ini adalah, pada kenyataannya, salah satu aturan utama untuk bisnis dan memerlukan beberapa taktik pemasaran yang kuat untuk mengetahui kepribadian dan preferensi audiens target. Untuk mengetahui preferensi dan persona rinci (termasuk jenis kelamin, lokasi, usia, area minat, atau pola penggunaan seluler), bisnis dapat membentuk fitur dan penawaran aplikasi mereka dan mengambil lebih banyak pengguna dari target pasar.

Pembaruan waktu-ke-waktu

Sangat penting untuk mempertahankan perasaan segar di aplikasi dan mempertahankan kinerjanya dalam jangka panjang. Pada catatan yang sama, memperbarui aplikasi dari waktu ke waktu tampaknya merupakan ide yang bermanfaat karena memberikan pemilik beberapa ruang lingkup untuk menggabungkan fitur-fitur baru, merubah beberapa fitur lama atau menghapus fitur-fitur yang mengganggu di aplikasi. Lebih lanjut, permintaan atau harapan pengguna mengenai fitur dapat berubah seiring waktu ketika banyak aplikasi menarik lainnya muncul dalam genre yang sama. Oleh karena itu, untuk membuat pengalaman pengguna memuaskan, para pembuat harus terus memperbarui aplikasi mereka, membuatnya lebih menggembirakan dan bermanfaat.

Dorong pemberitahuan untuk menjangkau pelanggan secara pribadi

Pembuat aplikasi harus bersusah payah dalam menjangkau audiens yang ditargetkan dengan beberapa pendekatan yang dipersonalisasi. Jika tidak, mereka pasti akan kehilangan tanah mereka di pasar. Meskipun ada banyak cara untuk menyulut keterlibatan pribadi, notifikasi push adalah metode yang paling efektif dan terbukti. Akibatnya, bisnis perlu mengalihkan pesan ke pengguna dalam bentuk pesan teks yang mengingatkan mereka tentang penawaran, penawaran produk baru, atau diskon yang tersedia di bagian akhir mereka. Jadi, dengan notifikasi push, bisnis dapat terus menyenggol pelanggan mereka yang ada tentang produk atau layanan mereka, menggoda mereka untuk mengunjungi aplikasi.

Menarik pengguna sepanjang waktu dan menjaga mereka terpaku pada aplikasi mungkin tampak pekerjaan berat untuk bisnis, tetapi bukan sesuatu yang mustahil. Menerapkan metode persuasif ini dapat membantu seorang appreneur dengan cara utama untuk menjaga pengguna akhir tetap terhubung dan mencapai sukses besar di pasar.

Strategi Harga – 10 Kesalahan Paling Besar yang Dilakukan Perusahaan

Strategi harga muncul sebagai sumber daya paling penting bagi perusahaan untuk meningkatkan keunggulan kompetitif mereka. Sebagian besar perusahaan telah menghabiskan bertahun-tahun untuk mencapai keuntungan melalui pemotongan biaya, outsourcing, rekayasa ulang proses dan adopsi teknologi inovatif. Namun, manfaat tambahan dari kegiatan-kegiatan penting ini semakin berkurang, dan perusahaan perlu melihat area lain untuk meningkatkan hasil bisnis mereka. Saat ini, perusahaan mencari untuk melayani segmen pasar yang terdefinisi dengan baik dengan produk khusus, pesan, varian produk dan layanan, dan untuk mendapatkan margin keuntungan yang unggul saat melakukannya. Perusahaan yang cerdas menerapkan skema pengoptimalan harga dan berfokus pada pembangunan organisasinya untuk melayani pelanggan mereka yang paling menguntungkan. Banyak yang bahkan "memecat" pelanggan yang tidak menguntungkan. Namun, terlalu banyak perusahaan yang menggunakan proses penetapan harga yang sederhana dan bahkan tidak dapat mengidentifikasi pelanggan atau segmen pelanggan yang paling menguntungkan. Kurangnya informasi ini berarti bahwa terlalu banyak tim manajemen memiliki staf penjualan mereka yang memfokuskan sebagian besar waktu mereka untuk melayani pelanggan yang paling tidak menguntungkan. Beberapa perusahaan bahkan menerima kebijakan dan strategi penetapan harga yang menyingkirkan pelanggan terbaik mereka, dan kemudian mereka bertanya-tanya mengapa keuntungan mereka tidak bertambah. Dalam perjalanan pertunangan kami, kami telah melihat contoh kebijakan harga yang baik dan buruk. Berikut ini adalah daftar sepuluh kesalahan paling umum yang dilakukan perusahaan ketika menetapkan harga produk dan layanan mereka.

Kesalahan # 1: Perusahaan mendasarkan harga mereka pada biaya mereka, bukan persepsi nilai pelanggan mereka.

Harga berdasarkan biaya selalu mengarah ke salah satu dari dua skenario berikut: (1) jika harga lebih tinggi dari nilai yang dirasakan pelanggan, biaya penjualan naik, potongan diskon, siklus penjualan berkepanjangan dan laba menderita; (2) jika harga lebih rendah dari nilai yang dirasakan pelanggan, penjualan cepat, tetapi perusahaan meninggalkan uang di atas meja, dan karenanya tidak memaksimalkan keuntungan mereka. Biaya hanya relevan dalam proses penetapan harga karena mereka menetapkan batas bawah untuk harga. Dalam keadaan tertentu, ada alasan strategis perusahaan dapat memutuskan untuk menjual produk di bawah biayanya selama jangka waktu tertentu, atau ke segmen pasar tertentu sebagai "pemimpin kerugian". Namun, ketika harga ditetapkan sesuai dengan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan, penjualan cepat, dan keuntungan dimaksimalkan.

Kesalahan # 2: Perusahaan mendasarkan harga mereka pada "pasar."

Pasar sering dikutip sebagai "kebijaksanaan orang banyak," penilaian kolektif dari nilai suatu produk. Tetapi dengan menggunakan "harga pasar," perusahaan menerima komoditisasi produk atau layanan mereka. Harga pasar adalah tempat peristirahatan bagi perusahaan yang telah menyerah, di mana laba akhirnya menjadi tipis. Daripada menyerah, tim manajemen ini harus menemukan cara untuk membedakan produk atau layanan mereka sehingga menciptakan nilai tambahan untuk segmen pasar tertentu. Pasar penuh dengan perusahaan yang berhasil menyeret diri keluar dari komoditisasi dan menetapkan proposisi nilai yang unik. Mereka kemudian pergi untuk menangkap nilai unik dengan harga lebih tinggi daripada "pasar". Kasus komoditi balik yang paling terkenal adalah Starbucks di masa-masa awal. Dengan memikirkan kembali seluruh pengalaman yang melibatkan konsumen ketika mereka mengonsumsi cangkir, perusahaan telah menghasilkan pertumbuhan luar biasa dan laba yang besar. Secangkir kopi Starbucks memberikan proposisi nilai unik yang melibatkan jutaan konsumen setiap hari (termasuk penulis ini!), Dan mereka dengan senang hati membayar $ 3,00 hingga $ 4,95 untuk apa yang dulu merupakan secangkir kopi nightynine-cent. Baru-baru ini, Starbucks telah menyerahkan visinya tentang inovasi yang mendukung harga premium. Ini telah memungkinkan perusahaan lain untuk merambah klaim rasa unggul dan pengalaman yang lebih baik. Ini telah mulai mengandalkan pemotongan harga sebagai mekanisme utama untuk menciptakan nilai pelanggan.

Kesalahan # 3: Perusahaan berusaha untuk mencapai margin keuntungan yang sama di berbagai lini produk.

Beberapa strategi keuangan mendukung dorongan untuk keseragaman, dan perusahaan mencoba untuk mencapai margin keuntungan yang identik untuk lini produk yang berbeda. Hukum harga besi adalah bahwa pelanggan yang berbeda akan memberikan nilai yang berbeda untuk produk yang identik. Untuk setiap produk tunggal, laba dioptimalkan ketika harga mencerminkan kesediaan pelanggan untuk membayar. Kesediaan untuk membayar ini merupakan cerminan dari persepsinya tentang nilai produk itu, dan margin keuntungan di lini produk lain sama sekali tidak relevan.

Kesalahan # 4: Perusahaan gagal mengelompokkan pelanggan mereka.

Segmen pelanggan dibedakan berdasarkan kebutuhan pelanggan yang berbeda untuk produk Anda. Proposisi nilai untuk setiap produk atau layanan berbeda di segmen pasar yang berbeda, dan strategi harga harus mencerminkan perbedaan itu. Strategi realisasi harga Anda harus menyertakan opsi yang menyesuaikan produk Anda, pengemasan, opsi pengiriman, pesan pemasaran, dan struktur harga Anda ke segmen pelanggan tertentu, untuk menangkap nilai tambahan yang dibuat untuk segmen ini. Sebuah perusahaan software yang inovatif memberi harga versi desktop mereka $ 79,00 per kursi, sebuah angka yang "terasa benar" untuk tim eksekutif. Penjualan mengalami stagnasi. Penelitian menunjukkan bahwa ada dua segmen pasar yang berbeda: konsumen dan profesional. Harga $ 79,00 terlalu tinggi untuk konsumen yang tertarik untuk membeli produk, dan terlalu rendah untuk para profesional. Ini dikomunikasikan "bukan alat yang serius" bagi para profesional yang tertarik pada proposisi nilainya. Sebagai hasil dari penelitian ini, perusahaan memutuskan untuk fokus pada pasar profesional, dan menaikkan harga menjadi $ 129,00. Penjualan melambung tinggi.

Kesalahan # 5: Perusahaan menahan harga pada tingkat yang sama terlalu lama, mengabaikan perubahan dalam biaya, lingkungan yang kompetitif, dan preferensi pelanggan.

Meskipun kami tidak menganjurkan perubahan harga setiap hari, faktanya adalah sebagian besar perusahaan takut gejolak harga berubah dan menunda selama mungkin. Perusahaan yang cerdas membiasakan pelanggan dan tenaga penjualan mereka untuk sering melakukan perubahan harga. Proses memberi informasi kepada pelanggan tentang perubahan harga dapat, pada kenyataannya, menjadi komponen dari layanan pelanggan yang baik. Pasar berubah secara radikal dalam waktu singkat. Penting untuk mengetahui bahwa proposisi nilai produk Anda berubah seiring dengan perubahan di pasar, dan Anda harus menyesuaikan harga Anda untuk mencerminkan perubahan ini.

Kesalahan # 6: Perusahaan sering mendorong tenaga penjual mereka untuk menjual atau menghasilkan pendapatan, bukan pada laba.

Insentif penjualan berbasis volume menciptakan menguras keuntungan ketika penjual dikompensasi untuk mendorong volume, bahkan dengan harga serendah mungkin. Kesalahan ini sangat mahal ketika penjual memiliki wewenang untuk menegosiasikan diskon. Mereka hampir selalu meninggalkan uang di atas meja dengan: (1) menjual produk dengan harga lebih rendah, dan (2) menjatuhkan harga untuk "mencapai kesepakatan." Ketika "pekerjaan" mereka adalah untuk mendapatkan kesepakatan, terlepas dari profitabilitas, tenaga penjual akan melakukan hal itu. Dan, sebagai hasilnya, profitabilitas Anda akan berkurang. Perusahaan perlu mendefinisikan kembali "pekerjaan" wiraniaga sebagai memaksimalkan profitabilitas, dan memberi insentif profitabilitas, sementara juga memberikan kepada para penjual "alat" yang diperlukan untuk melakukannya. Alat-alat ini termasuk informasi tentang profitabilitas pada setiap produk yang dijual oleh perusahaan Anda, kontrol ketat terhadap pemberian diskon, serta pilihan dan konfigurasi alternatif untuk memungkinkan penjual untuk mengelola negosiasi tentang harga yang tak terelakkan.

Kesalahan # 7: Perusahaan mengubah harga tanpa meramalkan reaksi pesaing.

Setiap perubahan harga Anda akan menyebabkan reaksi oleh pesaing Anda. Perusahaan pintar tahu cukup banyak tentang pesaing mereka untuk meramalkan reaksi mereka, dan mempersiapkannya. Ini menghindari perang harga mahal yang dapat menghancurkan profitabilitas seluruh industri. Perusahaan yang cerdas memahami bahwa penurunan harga Anda yang signifikan – yang dapat mendorong peningkatan volume – akan memancing reaksi dari pesaing Anda.

Kesalahan # 8: Perusahaan menghabiskan sumber daya yang tidak cukup untuk mengelola praktik penetapan harga mereka ..

Ada tiga variabel dasar dalam perhitungan laba perusahaan: biaya, volume penjualan, dan harga. Sebagian besar tim manajemen merasa nyaman bekerja pada inisiatif pengurangan biaya, dan mereka memiliki tingkat kepercayaan diri dalam menumbuhkan volume penjualan mereka. Tetapi praktik pengaturan harga yang baik dilihat sebagai "seni hitam". Akibatnya, banyak perusahaan menggunakan prosedur harga yang sederhana, sementara perusahaan yang sama menggunakan prosedur dan teknologi yang sangat canggih untuk melacak dan mengendalikan biaya mereka dalam detail dan secara real time. Demikian pula, perusahaan dapat dengan yakin memperkirakan apa yang memengaruhi kampanye pemasaran dan "jumlah kaki di jalan" terhadap volume penjualan. Manajer merasa nyaman dengan dua set data keras ini. Oleh karena itu, mereka menghabiskan hampir seluruh waktu mereka untuk isu-isu pertumbuhan volume penjualan dan pengendalian biaya, mengabaikan peran penting dari strategi penetapan harga. Mereka secara keliru percaya bahwa harga tidak penting, atau bahwa data yang sulit dan metode yang ketat tidak tersedia untuk memungkinkan mereka mengendalikan harga. Faktanya, harga adalah hal yang paling penting, dan elemen kunci dari bauran pemasaran. Strategi penetapan harga yang baik menggunakan data keras yang dihasilkan oleh metode modern seperti Value Attribute Positioning, Analisis Konjoin atau Sensitivitas Harga Sensitifitas dari Van Westendorp, untuk menghasilkan data akurat yang akurat pada nilai yang dirasakan dari suatu produk atau layanan, sehingga memungkinkan pengelola untuk memaksimalkan keuntungan mereka dengan mengoptimalkan harga.

Kesalahan # 9: Perusahaan gagal menetapkan prosedur internal untuk mengoptimalkan harga.

Di beberapa perusahaan, "rapat harga" yang tergesa-gesa itu telah menjadi kejadian biasa — rapat mendadak untuk menetapkan harga akhir untuk produk atau layanan baru, atau tinjauan semi-reguler daftar harga perusahaan. Para peserta sering tidak siap, dan penelitian terbatas pada beberapa anekdot tenaga penjual, mungkin daftar harga tahun lalu pesaing, dan perhitungan cermat keuangan dari struktur biaya produk di berbagai asumsi. Pendekatan yang lebih produktif untuk optimalisasi harga memerlukan data, analisis, dan disiplin. Ini adalah bahan-bahan yang sama yang mendorong keberhasilan pemotongan biaya pada tahun 1980-an dan 1990-an, ketika perusahaan secara sistematis mempelajari, meninjau dan merekayasa ulang proses mereka untuk menghilangkan redundansi dan untuk mengurangi biaya dan waktu siklus. Pengoptimalan harga membutuhkan, dan layak, tingkat perhatian dan dukungan yang sama.

Kesalahan # 10: Perusahaan menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk melayani pelanggan yang paling tidak menguntungkan.

Sebagian besar perusahaan bahkan tidak tahu siapa pelanggan mereka yang paling menguntungkan. Sementara 80% dari laba perusahaan umumnya berasal dari 20% pelanggannya, tinjauan ulang yang teliti terhadap data sering akan menunjukkan kejutan, karena pelanggan terbesar perusahaan seringkali hanya sedikit menguntungkan. Kegagalan untuk mengidentifikasi dan fokus pada pelanggan mereka yang paling menguntungkan membuat perusahaan tidak berdaya melawan pesaing. Kegagalan seperti itu juga menghalangi perusahaan kesetiaan yang lebih diperhatikan dan layanan yang lebih baik akan menyediakan. Ini juga dapat berarti bahwa perusahaan tidak dapat secara aktif mencari pelanggan yang lebih menguntungkan karena mereka mengidentifikasi atau mem-profilkannya. Perusahaan-perusahaan ini mendasarkan keputusan mereka pada anekdot, cerita, bisik-bisik dan kabar angin daripada data keras tentang pelanggan dan pesaing.

Kesimpulan:

Optimasi strategi penetapan harga sama pentingnya dengan manajemen biaya dan pertumbuhan volume penjualan. Karena sebagian besar perusahaan tidak pernah melakukannya, pengoptimalan harga yang ketat telah muncul sebagai sumber keunggulan kompetitif yang penting dan peningkatan profitabilitas. Hukum harga besi menyatakan bahwa pelanggan yang berbeda akan menganggap nilai yang berbeda untuk produk dan layanan Anda. Perusahaan yang cerdas melakukan riset untuk mengidentifikasi berbagai segmen pasar yang mereka layani, dan mereka merekayasa kembali pemasaran, pengemasan, dan operasi layanan mereka untuk memenuhi kebutuhan mereka. Mereka menggunakan penelitian itu untuk menyelaraskan harga mereka dengan persepsi nilai pelanggan mereka. Dengan cara ini, mereka memenangkan kesetiaan pelanggan, menurunkan biaya penjualan, dan di atas segalanya, meningkatkan laba.